Кто такие дилер и дистрибьютор и в чем их отличие

Как стать дистрибьютором

Предприниматель сотрудничает с вендором на основании специального дистрибьюторского соглашения. Он получает соответствующий сертификат, доказывающий его право распространять продукцию вендора. В соглашении указываются условия, по которым посредник продает товары: процедура закупки, процесс оплаты, обслуживание продукции по гарантии. 

Кроме сертификата и соглашения, от посредника требуется следующее:

• финансовая возможность сделать закупку в том объеме, который устраивает производителя. У многих вендоров есть минимально допустимый объем закупок;
• наличие складов. Допускаются как собственные помещения, так и арендуемые;
• наличие транспортной инфраструктуры. У посредника в штате могут быть собственные работники, которые будут доставлять товары дилерам, но при их отсутствии можно использовать сторонних подрядчиков;
• наличие персонала для выполнения основных функций. Например, если в списке задач дистрибьютора числится поиск дилеров, значит, необходим отдел продаж с таким количеством менеджеров, которые смогут обеспечить нужное количество сделок. 

Если предприниматель соответствует всем требованиям, он может начать поиск производителя. Сначала необходимо выбрать отрасль, в которой придется работать. Нужно изучить рынок, чтобы понять потребности клиентов, а также уровень конкуренции

Следует обращать внимание на такие аспекты:

• объем рынка. Всю купленную у производителя партию придется продавать. Значит, в регионе должно быть достаточно конечных потребителей, имеющих потребность в продукте;
• наличие в регионе эксклюзивного дистрибьютора. Если он есть, значит, придется выбрать другую отрасль. 

Для поиска производителей можно использовать Интернет и изучать сайты компаний, тематические и околотематические форумы. Также информация о вендорах может быть в платных и бесплатных бизнес-каталогах. 

На сайтах и в каталогах предприниматель может разместить свое объявление, чтобы производители сами связывались с ним. Тогда в объявлении надо указать интересующую отрасль, гарантируемый объем закупок. 

Когда с производителем заключен договор, необходимо начинать поиск дилеров или ритейлеров. Есть много способов продать товар, они зависят от отрасли и специфики бизнеса. В первую очередь, необходимо изучить, как работают другие дистрибьюторы в регионе. Затем можно использовать такие способы поиска дилеров:

• создать свой сайт и добавить его в каталоги, на тематические порталы или в соцсети. Так как дилеры тоже ищут дистрибьюторов через Интернет, возможны входящие заявки на сотрудничество;
• открыть демонстрационный зал или шоу-рум, чтобы наглядно показывать товары потенциальным клиентам;
• напрямую общаться с потенциальными клиентами, например, наладить контакты с магазинами, торгующими аналогичной продукцией;
• использовать платную рекламу в Интернете, в СМИ, на улицах.

Чтобы расширять свою сеть, необходимо не только размещать объявления, но и работать со своим отделом продаж

Важно, чтобы сотрудники регулярно проходили обучающие тренинги по продажам, внедряли в работу эффективные скрипты и техники. . Дистрибьюторство является интересным бизнес-направлением, в котором может работать как индивидуальный предприниматель, так и предприятие

Этот вид посредничества необходим всем участникам рынка. Производитель гарантированно получает доход от продажи своих товаров и возможность поддерживать производство. Дилеры благодаря дистрибьюторам получают гарантии в качестве товара, информационную и техническую поддержку

Дистрибьюторство является интересным бизнес-направлением, в котором может работать как индивидуальный предприниматель, так и предприятие. Этот вид посредничества необходим всем участникам рынка. Производитель гарантированно получает доход от продажи своих товаров и возможность поддерживать производство. Дилеры благодаря дистрибьюторам получают гарантии в качестве товара, информационную и техническую поддержку.

Как стать дистрибьютором: основные шаги

1. Выбрать направление деятельности

Во-первых, вам нужно понять, с какими типами продуктов вы хотели бы работать в принципе. Допустим, вы можете распространять продукты питания, электронику, предметы домашнего обихода или косметику. Как правило, в этой сфере вы не начинаете с нуля, не имея ни малейшего представления о том, в какой нише вам предстоит работать. За плечами будущих распространителей чего бы то ни было есть опыт работы в той или иной сфере.

2. Проанализировать рынок

Далее необходимо понять, какие продукты и компании уже существуют на рынке, какие из них наиболее успешны, а в каких нишах предложение еще недостаточно, а спрос не полностью удовлетворен.

3. Найти компанию-производителя

Скорее всего, вам нужно будет найти новую компанию, которая заинтересована в продвижении вашего продукта. Для поиска сотрудничающих производителей используются разные методы. Например, вы можете изучать каталоги в сети, оставлять предварительные заявки на официальных сайтах производителей, посещать отраслевые выставки, форумы и т.д.

4. Обеспечить материальную базу

Мало найти производителя, нужно еще найти с ним общий язык. И чтобы найти с ним общий язык, вам нужно убедить его, что ваше сотрудничество будет взаимовыгодным и выведет продукт на новые рынки. Весомым аргументом станет ваша материальная база: работая дилером, первое время без вложений не обойтись. Для деятельности с крупными компаниями требуется как минимум наличие ИП или статус юридического лица (например, ООО), желательно наличие офиса, складов, персонала, транспортных средств, купленных или арендованных. Все детали и суммы инвестиций зависят от конкретной ситуации. На некоторых активах можно сэкономить, например, офис не всегда строго необходим, а некоторые сотрудники (например.

Когда дело доходит до сотрудничества с крупной компанией, капитальных вложений и наличия ресурсов может быть недостаточно. Для заключения сотрудничества зачастую необходимо иметь хорошую деловую репутацию, проверенную клиентскую базу, а также широкие рекламные возможности.

5. Составить коммерческое предложение

На этапе поиска и переговоров с несколькими компаниями вам, вероятно, придется не раз отправлять коммерческое предложение. Коммерческое предложение должно содержать:

• информация о компании и сфере ее деятельности;

• ведомый плановый регион и охват территории;

• персонал компании;

• размер доступной клиентской базы;

• финансовые показатели, динамика бизнеса;

• наличие других активов, транспортных средств и т д.

И, конечно же, кроме шаблонной части, каждый конкретный поставщик должен наметить планы реализации своей продукции: как он это будет делать, каких целей и показателей планирует достичь, как будет работать с конкуренцией и другие моменты.

6. Провести переговоры с производителем

В случае, если производитель заинтересуется вашим предложением, вас ждет встреча с представителями компании. Во время встречи обе стороны лучше узнают друг друга. Потенциальному дилеру необходимо не только правильно подать себя и рассказать обо всех преимуществах, но и уточнить все белые пятна относительно работы производителя. А именно:

• разбираться в логистике и условиях поставки товара;

• понять, есть ли у компании другие партнеры на интересующей вас территории и будут ли с ними пересечения.

• как строится маркетинговая стратегия компании;

• Есть ли ограничения по объемам закупок и минимальным заказам;

• Есть ли дополнительные требования к продаже товаров.

Этап переговоров может занять много времени, на знакомство и уточнение всех деталей могут уйти месяцы. При работе с иностранными поставщиками возможны длительные перелеты и, конечно же, знание иностранных языков. Кроме того, вам может понадобиться презентация, подробный финансовый расчет или полный бизнес-план, рекомендации от других компаний в вашем портфолио (если есть) и т.д.

7. Заключить договор

Завершающим этапом является подписание дистрибьюторского соглашения, результатом которого является предоставление вашей компании статуса официального дистрибьютора. В нем прописываются все возможные нюансы по поводу покупки товаров, их продажи и продвижения.

Кто такой дилер

Как было сказано ранее, дилер – это третье звено в торговой сфере. Он приобретает товар у дистрибьютора, после чего реализует его ритейлу. Как показала практика, дилеры также зачастую работают с большим объемом товаров (оптовыми). Зарабатывают на том, что продают дороже – ритейлам. Чем отличается дилер от дистрибьютора:

1. Дистрибьютор – действует строго от лица компании производителя, заботится о соблюдении всех норм и стандартов, фактически отвечает за качество продукции. Если он продаст товар дилеру – некачественный, за все несет ответственность самостоятельно. Дилер же, более самостоятелен, он может отпускать товар по собственной цене, в рамках рынках.
2. Дилер покупает товар за собственные сбережения, однако имеет право увеличивать сумму по собственному усмотрению. Никаких претензий со стороны – производителя не будет.

На самом деле, разница эфемерна. В большинстве случаев, между постоянными дилерами устанавливаются тоже соглашения, которые обеспечивают производителю безопасность. Согласитесь, если товар будет слишком дорогим, граждане просто перестанут его брать. Что естественно, скажется на спросе и объеме производства. Например, компания выпускает мыло, реализует большие партии по 100 рублей за штуку. Дистрибьютор поднимает сумму на 10 рублей, перепродаёт его за 110 дилеру. Он же в свою очередь, может поставить цену в 200 и 300 рублей, после чего продаст его ритейлу. Последний, также желая заработать поднимет сумму еще до 500 рублей. В конечном итоге, потребитель найдет на рынке похожий аналог и купит его дешевле. Чтобы такого не произошло, часто устанавливается соглашение, где дилер не имеет право сильно завышать стоимость товара.

Говоря о реальном различии между этими сферами можно указать: дистрибьютор – продвигает товар в массы, используя маркетинг, создавая спрос, а вот дилер – занимается его непосредственно реализацией, так как имеет связь с предпоследним звеном в виде ритейла (обычных магазинов). Кстати, что такое дилерство от производителя — это компании, которые работают напрямую с производством, минуя промежуточное звено.

Какие есть типы дистрибьюторов

Условно их всех можно поделить на две группы.

В первую входят такие дистрибьюторы, которые распространяют товар среди больших целевых аудиторий.

Например, произвела компания станки для деревообработки. И надо эти станки реализовать на рынке. Компания может это делать через дистрибьюторов – людей, которые соберут целевую аудиторию из потенциальных потребителей и смогут качественно презентовать ей новые станки. То есть всё про них рассказать, ответить на вопросы. И побудить к покупке.

Эти дистрибьюторы работают с большим количеством клиентов и с большими деньгами. Стать таким «посредником» непросто, а начать работать без опыта вообще почти невозможно.

Вторая группа – это дистрибьюторы, которые работают с небольшим количеством клиентов. Вы с ними наверняка сталкивались, а может, и сами ими были. Они продают товары компаний типа Эйвон, Орифлэйм, Фаберлик и пр.

Чтобы стать одним из таковых дистрибьюторов, надо просто зарегистрироваться в нужной компании. Часто можно даже не изучать продукцию – вы будете показывать потенциальным клиентам каталоги, где будет кратко описан каждый продукт. Потом будете оформлять заказ и доставлять потребителю его товар.

Никакого специального образования не надо, опыта работы тоже.

Как правильно называть термин: дистрибьюция или дистрибуция?

Наиболее правильным определением, согласно всем источникам, будет дистрибуция. Если точно перевести это слово с латыни, то оно имеет значение “распределять”.

Данный термин широко используется не только в бизнесе, но также в математике и лингвистике. Не так давно появилась профессия дистрибьютора, что внесло большую путаницу в произнесение дистрибуции.

Источники

• https://delat-delo.ru/spravochnik/terminy/kto-takoj-distribyutor.html
• https://bsnss.net/organizatsiya-biznesa/biznes-budni/distributsiya.html
• https://fw-t.ru/articles/gramotnaya-organizatsiya-i-upravlenie-distributsiej
• https://abmdd.com/chto-takoe-kolichestvennaya-i-kachestvennaya-distribuciya/
• https://fin-planet.ru/kachestvennaya-distribuciya-opredelenie-kolichestvennaya-i-kachestvennaya/
• https://FB.ru/article/130052/distributsiya—chto-eto-za-pokazatel
• https://bigjournal.ru/distributsiya-chto-eto-takoe-prostymi-slovami/

Взаимоотношения с производителем

В связи с тем, что посредником вся продукция покупается через официального дистрибьютора, необходим способ узаконить такие взаимоотношения.

Подписание соглашения

Это выполняется при помощи агентского соглашения с непосредственным производителем. Там указываются обязанности каждого из участников, а также другие условия совместной работы. Отображается тот факт, что дилер назначается официальным представителем предприятия.

Обратите внимание! Именно от его эффективности и качества работы будет зависеть репутация и отношение потребителей к самому производителю

Права

Дилер наделяется правами представлять производителя и работать в его интересах:

• он имеет право регулировать ценовую политику в зависимости от общей ситуации, которая складывается на рынке;
• имеет право посещать всевозможные мероприятия, где выступать от имени основной компании;
• рекламировать продукцию и привлекать для этого специалистов и экспертов;
• может заключать соглашения о совместном участии с другими брендами;
• проводить рекламные компании и мероприятия с целью популяризации продукции.

Обязанности

В таком контракте зачастую прописываются и условия работы официального представителя. Он должен представлять только предприятие-изготовитель и работать в его интересах

Важно соблюдать требования в плане фирменного стиля, имиджа. Представителю указывается, каким образом оформлять торговые точки, расставлять продукцию и обслуживать потребителей

Также в контракте всегда имеется пункт, который гласит о запрете демпинга. То есть, представителю запрещается специально снижать цены на продукцию. Он обязан соблюдать ценовую политику основной компании, кроме факторов влияния общей экономики (инфляция, рост или снижение курса валют), когда может совершать действия по регулированию ценовой политики. Изготовитель берет на себя ответственность по мониторингу и регулированию ценовой политики представителя на территории.

Пример перечня обязанностей

Как строится дистрибьюторская сеть?

Каждая компания-дистрибьютор является независимой о прочих посредников, привлекаемых товаропроизводителем. Однако, для увеличения эффективности собственной деятельности и, соответственно, прибыли, такие компания  могут объединяться, создавая дистрибьюторскую сеть. Как правило, дистрибьюторская сеть — это многоуровневая организация, охватывающая своими каналами сбыта большую территорию.

Выгода от построения сети заключается в увеличении дохода каждого участника. Он получает средства не только за собственные продажи, но и за продажи, совершенные  привлеченными им дистрибьюторами нижнего уровня. Именно по этому принципу строится столь распространенный сегодня сетевой маркетинг.

Для создания эффективно работающей дистрибьюторской сети необходимо последовательно выполнить ряд задач, которые можно разделить на три уровня:

1. Стратегический. Для начала необходимо определиться с планами по наращиванию объемов продаж и построению новой или модернизации уже существующей сети. Итогом стратегического планирования должна стать разработка модели сети и схемы управления.
2. Тактический. На этом уровне создается система документооборота и прочих управленческих процедур, создаются модели подсетей нижележащих уровней, определяются системы планирования, логистики и т. д.
3. Операционный. Строятся запланированные склады, заключаются договоры с дистрибьюторами и дилерами, вводятся разработанные системы управления и документооборота и т.д.

Для оценки эффективности деятельности дистрибьюторских сетей используется соотношение между достижимым (желаемым) уровнем обслуживания покупателей и величиной затрат на его достижение. Очевидно, что чем выше первый показатель и ниже второй — тем эффективнее действует сеть, тем большую прибыль получат дистрибьюторы и производитель товара.

Схема работы дистрибьютора

По сути, вообще говоря, работа дилера имеет три ключевых момента: выбор и заключение сотрудничества с производителем, закупка товаров, их продажа и расширение рынка сбыта.

1. Заключение договора с производителем. Обе стороны, производитель и дистрибьютор, заинтересованы в наличии правил игры, поэтому в договоре оговариваются все детали купли-продажи и дистрибьюции продукции. Подробнее о контракте мы поговорим позже в тексте.

2. Покупка продукции у производителя. Дистрибьютор начинает с покупки продукта у производителя. Обычно самые выгодные контракты заключаются с иностранными компаниями, но это не всегда так. Товары приобретаются большими партиями по оптовой цене или со специальной скидкой.

3. Реализация товаров. Для реализации товара дилер может использовать совершенно разные методы, например, создание собственных торговых точек или построение сети дилеров. Производитель, если у него есть такие возможности, также не смотрит на это со стороны и может оказать помощь, от предоставления бесплатных рекламных материалов до установления общего вектора развития и продвижения продукта.

4. Увеличение продаж и расширение каналов сбыта. Когда товар продан, остается продолжать продавать его еще больше и вкладывать полученный доход в поиск и развитие новых каналов сбыта. При достижении определенного уровня развития дистрибьютор создает собственные представительства в других регионах.

Общие принципы деятельности

Как было указано выше, в дистрибуции интересы производителя и поставщика в конечном итоге практически совпадают. Следовательно, дистрибьютор может выступать как от своего собственного имени, так и от имени производителя, указывая себя только как поставщика. Как правило, эти подходы совмещаются.

Между двумя основными субъектами бизнеса – производителем товара и его продавцом – заключается соответствующий договор, в котором четко распределяются и прописываются принципы и условия сотрудничества. Они могут рассматриваться и как пошаговая инструкция при создании компании «с нуля». Это:

• Стоимость продукции.
• Величина применяемых надбавок за реализованный товар.
• Условия ведения оптовой торговли.
• Политика скидок и преференций.
• Общее описание рынка и его регионального распределения.
• Целевая аудитория потребителей.
• Порядок и условия проведения расчетов.
• Сроки реализации товарной продукции, переданной производителем поставщику.

Величина дохода дистрибьютора зависит, в основном, от того, насколько грамотно он рассчитает рентабельность бизнеса, какое будет использовать для его ведения оборудование, выгодно ли подберет для него помещение, транспорт, персонал сотрудников. Чаще всего доход предпринимателя-дистрибьютора имеет переменную величину, потому что определяется сезонными факторами потребления, объемами поставок товара от производителя, временем расчета с покупателями на конкретных условиях для каждой продажи.

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор – это посредник, который работает от имени производителя и продает товары оптовым и розничным продавцам на рынке. Получается, дистрибьютор тоже не контактирует напрямую с потребителями. Производитель выдает посреднику специальный сертификат, который доказывает, что дистрибьютор является официальным поставщиком товара на рынке. 

Дистрибьюторов принято разделять на группы:

• генеральные дистрибьюторы, которые с помощью дилеров занимаются сбытом продукции зарубеж;
• эксклюзивные дистрибьюторы, которые сотрудничают и представляют только одну компанию. Он является единственным представителем производителя на выделенной территории. Он не имеет права реализовывать продукцию конкурентов. Если этот запрет будет нарушен, посреднику грозит как минимум расторжение контракта с вендором, как максимум – судебное разбирательство.

Обычно дистрибьютор – это компания, хотя в редких случаях может быть физлицом. Вендоры сами создают дочернюю фирму, чтобы проще и быстрее продавать свои товары в магазины. Таким образом, основная задача дистрибьютор заключается в продвижении товаров, самостоятельном поиске клиентов и новых каналов сбыта. Но есть и дополнительные:

• поддерживать достаточное количество продукции на складах;
• ставить планы по продажам, стимулировать продажи дилеров и других партнеров;
• заниматься логистикой, то есть определять, где именно в регионе удобно организовать склад, как доставить товар до магазина;
• следить за сохранностью товара и поддерживать его качество на должном уровне;
• закупать продукцию в соответствии с планами;
• продвигать товар, то есть участвовать в выставках, презентациях, конференциях и других мероприятиях;
• предоставлять дилерам информацию о товаре, его производстве, которая бы помогала им продавать;
• проводить рекламные мероприятия.

Учитывая количество задач, которые берет на себя дистрибьютор, становится понятно, почему производителю выгодно с ним работать. Вендор предоставляет ему эксклюзивное право продавать продукт в определенном регионе. Именно дистрибьютор будет отвечать за качество товара. 

Посредник работает за свой счет, однако производитель предоставляет ему различные льготы, скидки или отсрочки платежа. На выделенной территории посредник может принимать решения на свое усмотрение, самостоятельно выбирать, кому продавать товар. Но дистрибьюторы находятся в зоне финансового риска, то есть в случае неудачного сотрудничества с дилерами компания теряет свои средства.

Кроме прав, свобод у дистрибьютора есть и определенные ограничения в работе. Например, если дистрибьютор – это дочерняя компания, то он не имеет права представлять другие бренды. Но если дистрибьютором является отдельная компания, то он может заниматься распространением разных брендов из разных товарных категорий.

Вот какие еще обязанности есть у дистрибьютора:

• предоставлять отчеты о продажах товара вендору;
• своевременно давать вендору информацию о положении на рынке, об изменениях ценовой политики и деятельности брендов-конкурентов;
• предоставлять планы продаж приобретенной продукции;
• разрабатывать характеристики клиентов, с которыми работает дистрибьютор;
• при необходимости предоставлять отчет о своей деятельности за период не только вендору, но и дилеру.

Дистрибьюторы и другие игроки на рынке

Иногда начинающие предприниматели путают дистрибьютора и оптового покупателя. Ключевое отличие в наличии договоренностей и регулярности закупок. Дистрибьютор заключает договор о долгосрочном сотрудничестве с вендором. Оптовик может купить сразу большой объем продукции, но заключенный договор купли-продажи будет касаться только текущей сделки и не предполагает дальнейших повторных покупок. 

То есть сотрудничество с дистрибьютором – это гарантия стабильности и предсказуемости. Поэтому продажа товаров одноразовым оптовикам невыгодна солидным вендорам. 

Также нередко возникает путаница между дистрибьютором и импортером. Дистрибьютор работает с вендором и продает товары на определенной территории, даже если эта территория находится в другой стране. У дистрибьютора нет границ, он может представлять как производителя-соотечественника, так и зарубежную компанию. Импортер более избирателен в выборе производителя. Он является посредником только между потребителем и производителем из разных стран. 

Официальный представитель производителя дистрибьютор или дилер

Во время общения с дилером у покупателей формируется отношение к торговой марке, что в значительной мере влияет на показатель товарного спроса. Иногда договором могут быть предусмотрены дополнительные обязанности: снабжение производителя материалами и сырьем, кредитование производства в качестве предоплаты. Кто такой дистрибьютор Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами.

• Дистрибьютор — это ключевой посредник в цепочке реализации продукции, услуг
• Как определяется страна-производитель по штрих-коду
• Какие должностные обязанности продавца?
• Главные признаки того, чем отличается «Виза от «Мастеркард»
• Как стать дистрибьютором? Как стать дилером автомобилей? Секреты бизнеса от профессионалов
• Как стать дилером? Принцип, условия и порядок работы дилера
• Как продавать косметику — советы экспертов.

Прежде всего, связано это с разницей в спросе и потребностях российских граждан и иностранных изготовителей. Главное отличие дилера от дистрибьютора Несмотря на визуальную схожесть, деятельности дилера и дистрибьютора существенно разнятся. Главные отличия между ними заключаются в следующих моментах:

1. В праве официального представительства.

Финансирование продвижения происходит только за счет посредника. Для сравнения, маркетинговые кампании дистрибьютора оплачивает производитель товара.

• Торговать только товарами одного производителя. Особенно это контролируется, когда предприятие борется с конкурентами за рынок сбыта. Как правило, дилеры одной торговой марки должны придерживаться определенного стиля компании. Например, носить фирменную одежду, использовать специальное оборудование с рекламными рисунками и слоганами.
• Послепродажное обслуживание – кроме реализации товара, дилер должен обеспечить гарантийный и послегарантийный ремонт проданной продукции. Гарантийный ремонт проводится бесплатно для покупателя, а понесенные дилером затраты должен возместить производитель.
• Также посредник обязан обслуживать покупателей на высоком уровне, так как он является лицом производителя.

Крупный опт, Мелкий опт Бу авто комплекты из Европы опт и розницаКомпания ООО Трансавто приглашает к сотрудничеству по работе с машинокомплектами оптовых клиентов…Россия, Москва Авто-мото, велотехника, АвтозапчастиОфициальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт Pole Cosmetic — профессиональная косметикаPOLE cosmetics Russia – косметическая компания, которая создает современную, качественную и…Россия, Москва Косметика, парфюмерия, Лаки для ногтей, Профессиональная косметикаОфициальные дилеры, Представители, Производители Крупный опт, Мелкий опт, Розница Оптовый интернет магазин оригинальной и турецкой элитной парфюмерии. TopParfume рад предложить Вам свои услуги и стать надежным партнером по поставке парфюмерии и…Россия, Москва Косметика, парфюмерия, Парфюмерия, духиИнтернет магазин, Официальные дилеры, Прямые поставщики Дропшиппинг, Крупный опт, Мелкий оптМин. ООО КальянТорг продажа кальянов и табаков для кальяна оптомВ продаже табаки: Al Mawardi Dark Side Matreshka Матрешка Chabacco В продажи угли кокосовые…Россия, Москва Табачные изделия, Кальяны и комплектующиеИнтернет магазин, Официальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт, Под реализациюМин. заказ: 10000 оптовая база стройматериалов в москве и московской областиКомпания Фанкор начинала свое развитие в 2005 году, выйдя на рынок строительных материалов, как…Россия, Москва Строительные материалы, Гипсокартон и комплектующие, Сухие строительные смеси, ШтукатуркиИнтернет магазин, Официальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт, РозницаМин.