Пиши, размещай: как продавать ненужные вещи на «авито»

Сколько можно заработать на сервисе

Сумма, которую может заработать продавец на сайте, неограниченна. Доход будет зависеть только от ассортимента, его ценности и качества, количества и востребованности. Если правильно подобрать целевую аудиторию, закупить или найти для нее товар, правильно создать объявления и регулярно отвечать на заявки – заработок на Авито может стать основным доходом продавца.

Кроме того, по мере продаж продавец может расширять ассортимент товаров и вкладывать сумму на новые вещи с полученных ранее доходов.

Однако стоит отметить, что дохода и вовсе может не быть. Причиной могут послужить ошибки, которые допускают неопытные продавцы и посредники. Именно поэтому необходимо ознакомиться со всеми нюансами продаж в Интернете.

С чего начать?

Работа посредником имеет довольно-таки много преимуществ:

1. Вы не тратите деньги, но видите, как идут продажи.
2. Получаете опыт – за счет своего заказчика изучаете рынок, видите потребительский спрос, понимаете, как выстраивать цены на продукт, учитесь работать с клиентами.
3. В режиме реального времени изучаете площадку, ее плюсы и минусы.
4. Уже будете знать, сколько примерно нужно вложить деньги на старте и что можно получить на выходе, какой товар продается лучше, а какой вообще не пользуется спросом.

По поводу продажи своих старых вещей, то здесь три плюса: заработать денег, избавится от хлама, изучить площадку изнутри.

Создаем рабочее пространство

Для того, чтобы начать бизнес на авито, нужно сделать учетную запись, то есть свой личный кабинет. Он нам понадобится для того, чтобы:

• Создавать объявления и управлять ими.
• Пополнять свой баланс, покупать рекламные услуги.
• Взаимодействовать с клиентами.

Регистрация учетной записи ничего сложного собой не представляет. Достаточно выполнить такие действия:

• Кликните на кнопку в левой части сайта «зарегистрироваться».
• Выберите форму профиля – как частное лицо или как компания.
• Заполните предложенные системой поля.
• Активируйте свой профиль – по смс или звонку на указанный номер телефона.

Все, после этого можете создавать объявления о продаже товара или предоставлении услуг.

Создаем объявление о товаре

От качества объявления зависят продажи на 70%. У вас может быть качественная продукция, выгодная цена, но без хорошей упаковки предложения вряд ли удастся сделать хорошие продажи. Так что:

• Делайте фото к товару. Обязательно должны быть качественные живые фото, не скачанные с интернета или с другого объявления. Потенциальный покупатель хочет видеть, что он будет брать, а не то, как товар может выглядеть на прилавке магазина.
• Создавайте хорошее описание, в нем должна быть только достоверная информация. Мошенничество вскроется очень быстро и продажи уже точно не пойдут.
• Следите за публикацией. Иногда модераторы снимают объявление с показа даже за небольшие ошибки, так что чем быстрее вы это заметите, тем лучше.

Отдельно скажем о том, как правильно писать объявление. Разберем на примере продажи органайзера для рабочего стола. Хорошее объявление должно содержать такую информацию:

• размеры;
• из какого материала сделан;
• сколько в нем отсеков;
• кому подойдет, на какие случаи его можно подарить;
• какие варианты доступны для заказа (цвет, материал, размеры, возможно дарственная надпись или подарочная упаковка).

Еще один пример объявления, но на этот раз возьмем товар серьезнее. Например, вы продаете услугу изготовления шкафов-купе. В вашем объявлении должна быть такая информация:

какие размеры доступны для заказа;
из каких материалов изготавливаются шкафы, какая ставится фурнитура;
ценовой диапазон – важно указывать стоимость товара, иначе клиент просто закроет вкладку и пойдет туда, где все указано;
сроки изготовления;
есть ли доставка/установка, и на каких условиях;
дополнительная информация: о производстве, акциях, бонусах, технических моментах, которые могут быть важны при оформлении заказа или просчете цены.

Чем полнее и доступнее будет написано объявление, тем лучше для потенциального клиента и вас – ему будет все понятно, а вам по сто раз на день не будут задавать один и тот же вопрос.

Распространенные ошибки

Отсутствует фотография

Без 2-3 снимков объявление не будет вызывать интерес, т.к. никто не захочет потратить время на осмотр предмета продажи, не увидев предварительно его на фотографиях.

Высокая стоимость

Завышенная цена может замедлить процесс продажи. На сайт «Авито» заходят в поисках выгодной сделки, поэтому цена на лот должна быть объективной.

Неправильная категория

Отсутствие интереса со стороны покупателей может быть обусловлено ошибкой при выборе категории товара. Перед тем как отправить объявление на модерацию, убедитесь, что сделали верную привязку. На помощь могут прийти аналогичные позиции конкурентов.

Схемы заработка без вложений

Думаете, что разбогатеть с помощью Авито невозможно? Максимум можно выручить небольшие деньги за ненужные вещи? Нет, чтобы доказать это, я нашла 2 доступных способа для заработка без вложений.

Без собственного товара

Находите покупателей, вам платят определенный процент от сделки. Напоминает продавцов, которые ходят по квартирам и предлагают пылесосы? Все что требуется – писать объявления, сидя в уютном кресле.

Где найти тех, кто готов платить проценты от продаж:

1. Зарегистрируйтесь в CPA-сетях. Выбираете любой магазин из списка, получаете ссылку на товар и отправляете ее в СМС или в личные сообщения Авито всем заинтересовавшимся объявлением.
2. Спрашивайте у знакомых. Допустим, ваш сосед делает ремонт за деньги. Вы приводите клиентов и получаете часть с его гонорара.

Один парень заработал чистыми 100 000 руб. на партнерской программе KFC. Ему платили за каждую анкету соискателя 200 руб. по Москве и плюс 150 руб. по регионам.

К делу он подошел креативно. Заказал программу у фрилансера, которая ищет резюме студентов без опыта работы. А потом просто отправлял им письма со ссылкой на вакансию.

По предзаказу – дропшиппинг

Легкий способ зарабатывать без вложений. У вас заказывают вещи, делают предоплату. С нее вы тратите часть на сам товар, а наценка идет в прибыль.

Алгоритм:

1. Ищете подходящие товары у оптовиков, китайцев и т. п.
2. Изучаете спрос.
3. Создаете объявление. Добавляете качественные фото. Пишете заманчивый заголовок и описание.
4. Ждете заявок.
5. Как только поступил заказ, покупаете товар у поставщика в магазине или на складе.
6. Получаете вещь, передаете при личной встрече или отправляете почтой.

Работайте с проверенными продавцами, магазинами. Если покупателю придет никуда не годный товар, виноваты будете вы.

О личном опыте дропшиппинга вам расскажет Игорь Чередников в этом видео.

https://youtube.com/watch?v=HgLGur-u90s

Откуда брать товары:

Протестируйте выбранную нишу прежде, чем серьезно заниматься ею.

Личные истории и точные характеристики: как описать товар так, чтобы он выделялся среди других

В тексте важен заголовок: в 50 знаков нужно вместить максимум подробностей. Если у вещи есть конкурентные преимущества, используйте это: «Домашний кинотеатр Samsung в идеальном состоянии» звучит лучше, чем «Кинотеатр Samsung HT-P70K», а «Пленочный фотоаппарат Canon в полной комплектации» — понятнее, чем просто «Фотоаппарат Canon». Точное название модели можно написать в тексте объявления.

Сам текст должен быть детальным. Помимо технических характеристик, можно указать, почему вы продаете вещь, — это успокоит покупателя: например, платье стало мало, подарили последнюю модель телефона, мебель не нужна после переезда в новую квартиру. Стоит написать, сколько и как часто вы пользовались товаром

«Важно быть максимально честным. От этого зависит репутация продавца», — отмечает Софи

Наконец, можно дополнить текст личной историей: рассказать, какие отличные сырники получаются с помощью этого блендера или что именно в этом концертном пиджаке ваш сын выиграл конкурс юных пианистов.

Не стоит пугаться, если текст объявления получится слишком объемным: главное, чтобы у покупателя не осталось вопросов к продавцу.

На «Авито» пользователь может подписаться на аккаунт и следить за его обновлениями. Это удобно для продавца, если он, например, продает детские вещи «на вырост», — значит, на очередную партию уже будет покупатель. Привлечь постоянных клиентов можно сервисом, говорит авитолог Екатерина: попробуйте добавить к заказу небольшой подарок, открытку с приятными пожеланиями или договориться о встрече в удобном для покупателя месте — так вас точно запомнят.

Идеи для заработка с минимальными вложениями

Когда вы захотите увеличить доход, вложения неизбежны. Необязательно тратить 100 000 руб. на расширение бизнеса, можно обойтись минимальными жертвами.

Распродажа вещей банкротов

Покупать вещи у судебных приставов для перепродажи – выгодная схема заработка. Цена ниже на 30 %, а то и на 80 %. Сюда попадает все: дома, машины, украшения, электроника.

Вы можете пойти на обычный аукцион, но проще и лучше участвовать в электронном. Список аукционов с торгами по банкротству:

• uTender,
• CenterR,
• Lot-online,
• МЭТС,
• B2B-Center,
• РТС-тендер.

Торговля китайскими товарами с наценкой

Можно ли заработать на перепродаже вещей из Китая? Да. Люди слишком заняты, чтобы часами искать вещь у надежного продавца. Ждать посылки месяцами нет времени, к тому же они часто теряются. А тут попадается ваше объявление с той же вещью, которую можно получить в считанные часы или дни.

Для начала понадобится 10 000 – 30 000 рублей. Если распродать все с наценкой 50 %, вы получите 15 000 – 45 000 рублей.

Пошаговая инструкция:

1. Составляете список товаров.
2. Проверяете на спрос.
3. Ищете поставщика. Нет возможности ходить на выставки китайских товаров? Покупайте оптом на AliExpress, Taobao, Alibaba.
4. Фотографируете вещи.
5. Создаете объявление.
6. Отвечаете на звонки.
7. Встречаетесь с клиентом или показываете товар по Skype.
8. Отправляете почтой, доставкой Авито или передаете лично в руки.

Хотите узнать, как покупать оптом еще дешевле, чем на АлиЭкспресс, и без риска приобрести некачественный товар? Посмотрите это видео.

Я так делала с декоративными скотчами. Купила оптом 100 штук за 250 рублей и продавала по 12 рублей за штуку. Заработала 600 рублей на 50 скотчах. Из них 350 руб. чистой прибыли.

Перепродажа дешевых товаров с Авито

На Авито есть дешевые вещи, которые можно улучшить, починить и продать с приличной наценкой.

Например, iPhone 5 с поврежденным экраном стоит 4 000 руб. Замена стекла обойдется в 1 500 руб. Продать его можно за 8 500 руб. Чистыми получается 3 000 руб.

Где взять стартовый капитал?

У каждого в квартире есть такие вещи, которые выбросить жалко, но и пользоваться не хочется. Старый телевизор, лыжи на балконе, чайный сервиз советских времен – это деньги, которые пылятся в коробках, на полках. Пусть они принесут другим пользу, а вам стартовый капитал для бизнеса.

Всего 3 простых шага:

1. Пересматриваете вещи в каждом уголке. Откладываете те, которыми не пользовались год.
2. Делаете фото и подаете объявления на Avito.
3. Продаете.

В Одноклассниках, ВКонтакте и даже Инстаграме есть группы “Отдам даром” или ”Обменяю на вкусняшку”. Там раздают вещи бесплатно или обменивают на всякие мелочи дешевле 1 000 рублей.

Точный список сообществ не могу дать. Зависит от региона. Почтой мало кто соглашается отправлять, нужно договариваться в личных сообщениях.

А кто-то отдает годную коляску за пачку смеси. Это всего 400 – 500 руб. А продать ее можно минимум за 2 500 руб.

И в таких группах много предложений. Раздают шкафы, сумки-кенгуру, одежду, обои. Стоит только постоянно проверять новые посты и успевать первым писать.

В группах “Отдам даром” большой конкурс на одну вещь, поэтому сделать на этом бизнес невозможно, а вот для накопления стартового капитала подойдет. Только будьте осторожней, не вносите предоплату, не светите номер карты. Не успела поставить в группе лайк на Айфон, как сразу в ЛС стали писать мошенники.

7 шагов к началу продаж

Чтобы начать продавать на Авито, необходимо пройти несколько простых этапов.

Шаг №1. Регистрация на сайте

Здесь необходимо в специальной форме ввести свои корректные данные, после чего вы получите доступ к личному кабинету

Важно указывать именно достоверную информацию, чтобы вызвать доверие у потенциальных покупателей

Шаг №2. Выбор товара

После регистрации нужно решить, что же именно вы хотите продать на Авито. Это могут быть личные вещи вашей семьи, новые товары, услуги и т.д.

Шаг №3. Составляем объявление

Помните, что главная цель – привлечь потенциального покупателя и сделать его реальным. Поэтому ваша задача описать товар или услугу так, чтобы заинтересовать пользователей и вызвать в них желание позвонить вам, и договориться о совершении сделки. Чтобы этого добиться, составлять объявление нужно, соблюдая ряд правил:

Цепляющее название. К примеру, если вы желаете избавиться от старого пальто, не нужно писать, что вы просто его продаете, это и так понятно

Укажите какое оно стильное, теплое и качественное, это точно привлечет внимание покупателей и выделит заголовок на фоне множества других объявлений.
В описании расскажите «мини-историю» о предлагаемом товаре. Сухие технические характеристики хоть и важны, но вряд ли вызовут в пользователях какие-либо положительные эмоции, а они важны для возникновения желания скорее совершить сделку.
Для более быстрой продажи воспользуйтесь платными тарифами Авито, о которых было сказано выше.

Шаг №4. Прием сообщений и звонков у покупателей

Чтобы максимально эффективно общаться с потенциальными клиентами, нужно построить диалог с ними определенным образом

В начале важно поздороваться с покупателем, представиться и спросить, как вы можете обращаться к нему

Старайтесь лаконично, вежливо и интересно отвечать на все его вопросы, подробно описывая все достоинства вашего товара или услуги. Договоритесь с клиентом о встрече, чтобы продемонстрировать ему свое предложение лично.

Грамотно построенное общение с покупателями по телефону – один из наиболее важных моментов, который может помочь увеличить продажи и, соответственно, доход.

Шаг №5. Продажа товара

При встрече с клиентом необходимо вести себя максимально дружелюбно и уважительно. Постарайтесь уловить его настроение и войти в доверие, так шансы на продажу возрастут в разы.

Шаг №6. Подсчет прибыли

Для этого необходимо из суммы сделки вычесть себестоимость товара. К примеру, если вы выкупили о знакомого старый телефон за 1 000 рублей, потратили на его ремонт 1 500, а продали в итоге за 6 000, то ваш чистый доход составит 3 500 рублей.

Таким же образом можно подсчитать полученную прибыль за какой-то временной промежуток, к примеру за неделю или месяц.

Шаг №7. Увеличение масштабов деятельности

Если у вас получается эффективно продавать товары на Авито, то самое время увеличить количество публикуемых объявлений и расшить ассортимент.

Удаление объявления

1. Для начала необходимо зайти на сайт.
2. Далее, войти в свой личный кабинет с помощью логина и пароля.
3. Слева мы видим колонку «Мои объявления», заходим туда.
4. Данный раздел имеет активные и неактивные «лоты». Находим тот, который необходимо удалить и отмечаем его галочкой.
5. После этого, напротив функции «Отметить все», появляется следующее: «Снять отмеченные объявления с публикации». Данная функция – это то, что нам нужно. Выбираем.
6. Далее, сайт уточняет причину снятия и предлагает выбрать имеющиеся варианты: я продал товар на Avito, я продал товар где-то ещё, другая причина (можно ввести свою).
7. После выбора причины, жмём «Снять с публикации». Как только Вы выбрали данную функцию, оно будет удалено и перемещено в раздел «Завершённые». Именно в этом разделе хранятся удалённые и проданные товары.

Любой «лот» можно удалить, выполнив несколько простых манипуляций, и сделать это можно максимум за 1 минуту

Появилась необходимость очистить свой аккаунт от уже проданных вещей? Наверняка Вам стоит обратить внимание на вышеописанную инструкцию, которая будет крайне полезна абсолютно всем пользователям данного сервиса

Правильно составленное объявление о продаже — залог успеха сделки на «Авито». Для того чтобы сделка прошла быстро, пригодится инструкция, как продать вещи на «Авито» и грамотно составить объявление, а также потребуется изучить тонкости общения с покупателем.

Что может иметь разницу в цене

Любые вещи, которые отдают даром, лакомый кусочек для перекупщика. Затраты на их приобретение равны нулю. В отдельных случаях придется потратиться на доставку (хотя бы на то же грузовое такси или оплату услуг почты).

Иногда люди отдают вещь «за вкусняшку» — в таком случае ваши расходы будут равняться стоимости тортика или килограмма хороших яблок.

Также большую разницу в цене можно получить, продавая раритетные предметы. Такие вещи часто выставляют на продажу бабушки и дедушки.

А вам остается найти коллекционера, для которого этот раритет будет представлять ценность, и продать по более высокой цене.

Еще до того, как заняться перепродажей вещей, я слышал от своей знакомой историю о том, как она продала ручную швейную машинку своей матери за 8000 тысяч рублей.

Однако если вы сейчас раскатали губу, спешу вас огорчить – вы не один такой умный, и найти раритетные предметы довольно сложно, ведь за ними охотятся другие скупщики.

Пример открытие интернет магазина

Для подогрева расскажу одну историю. Магазин дизайнерских диванов из Санкт-Петербурга сделали сайт и запустили контекстную рекламу.

Цена продажи одного дивана оказалась просто космической, так как стоимость клика в больших городах (Москва и Санкт-Петербург) по-умолчанию завышена. Они долго метались из стороны в сторону, пока мы им не посоветовали Авито.

На помощь к ним моментально пришёл наш знакомый менеджер из Авито (Тимур, привет) и рассказал подробнее про открытие Авито магазина.

Очень долго убеждал, хотя цена была крайне невелика (о ней расскажу далее). Скрепя сердце, они согласились. Но не особо верили в доски объявлений, при условии, что у них дизайнерские товары, а там, по мнению большинства, сидят только относительно небогатые люди.

Что Вы думаете? Спустя 2 месяца маркет практически перестал вливать деньги в контекстную рекламу. Так как нашёл гораздо более выгодный канал привлечения клиентов, который оказался дешевле, и его почти не использовали конкуренты. И это как раз-таки Avito магазин. О нём мы и поговорим в этой статье.

Как продать вещи на досках объявлений

Итак, вы решили продать часть своих вещей. Для этого вам понадобится:

1. Сделать качественные фотографии товара, при необходимости обработать их в фотошопе.

В первую очередь на Авито и других досках покупатели обращают внимание на качественные и оригинальные фотографии товаров. Нужно сфотографировать сам товар, его интересные детали, этикетки (если это брендовая одежда)

Не поленитесь и обработайте фото в редакторе — добавьте яркости или уберите ненужные элементы.

Я продавал квартиру. Фотографии сделаны на телефон. Мое объявление висело полгода. Пока два звонка. Тогда он обратился к агенту по недвижимости. Прислали людей, которые убрали и немного по-другому расставили мебель. Они сделали отличные фотографии. И месяца не прошло, как мы подписали контракт. Отличное фото — решайте.

2. Напишите интересное описание.

После фото покупатели внимательно читают описание. Вам нужно тщательно продумать, как улучшить продукт и представить его в лучшем свете. Можно немного украсить, но не переусердствуйте.

Это не работает? Наймите копирайтера, короткий текст обойдется вам в 100-500 рублей. Но он продаст.

3. Указать в описании, что товар нужно продать срочно.

Хорошей маркетинговой стратегией при условии соблюдения пунктов 1 и 2 будет указание на то, что товар продается срочно. Поэтому покупатель не будет долго думать о покупке, так как вещь можно купить быстро.

4. Укажите реальные контактные данные.

Это вы, а не ваши подруги/мамы/бойфренды и т.д., должны говорить с клиентом сами, без посредников.

Совет кажется «вроде»? Вы покупали что-то онлайн у частных продавцов или по объявлению в газете? Поврежденный телефон в полный рост. Это обычная ситуация, когда отвечаешь людям, которые едва понимают, о чем говорят.

5. Не недооценивайте и не переоценивайте.

Здесь все просто: низкая цена не гарантирует качество продукции, а высокая цена отпугивает покупателей, которые стремятся найти самое дешевое. Не бойтесь ставить цены выше среднего. В процессе общения с покупателем можно будет договориться.

Трейдинг — это отдельная история. Некоторые умельцы, торгуясь, продают 2-3 дополнительные вещи в дополнение к названной покупателем.

полезное: как продавать на авито — личный опыт.

4 действенных способа заработка на Авито

На этом ресурсе практически каждому пользователю по силам не только подработать на продаже ненужных личных вещей, но и запустить небольшой бизнес.

Прежде чем начать зарабатывать на Авито, необходимо определиться, сколько времени в день вы готовы тратить на это дело и чем именно вам интересно заниматься. Не стоит с первых дней ждать баснословных доходов, сосредоточьтесь на качестве работы и товаров, и тогда покупатели и прибыль не заставят себя долго ждать.

Заработать на Авито можно 4 основными путями.

Способ №1. Продажа личных б/у и новых вещей

У каждого человека в квартире найдется то, чем он давно не пользуется, при этом они сохранили товарный вид, актуальность и функциональность. В этом случае нужно их просто сфотографировать и выставить на продажу, рассказав о причинах данного действия.

При размещении объявления уделите особое внимание его визуальному оформлению. Качественная, четкая и яркая фотография привлекает покупателей и повышает шансы продать вещь

Выберите красивый фон, настройте освещение и снимите товар со всех ракурсов, чтобы клиент мог его подробно рассмотреть.

Прежде чем указать цену, изучите объявления конкурентов. Завышенная стоимость будет мешать вам заключить сделку, а заниженная лишит достойного дохода.

Также при помощи Авито можно продавать не только вещи, бывшие в употреблении, но и различные товары собственного производства. Это может быть мыло, украшения, посуда ручной работы. В настоящее время это очень популярно и пользуется высоким спросом.

Пользуясь этим способом, вы вряд ли получите высокий, а главное постоянный доход. Однако это прекрасный вариант для того, чтобы не только избавиться от ненужных вещей, но и научиться продавать.

Способ №2. Перепродажа товаров

Затем важно создать «вкусное» объявление на Авито с качественными фотографиями и подробным описанием. Такой подход поможет вам быстро и эффективно продавать вещи дороже и зарабатывать

Также недорогие, но качественные и оригинальные вещи можно заказать из Китая. Многие покупатели готовы переплатить за товар, чтобы быстро приобрести его на Авито, нежели ждать доставку больше месяца. При желании можно посещать распродажи и аукционы, где тоже можно найти достойную продукцию для продажи.

Способ №3. Дропшиппинг

Дропшиппинг – это система продаж основана на том, что вы получаете заказ от клиента, переводите его производителю товаров, который и отправляет его покупателю. По сути, вы работаете посредником и получаете процент за каждую совершенную сделку.

Это очень просто и удобно, ведь вам не нужно будет заниматься закупками, думать, где хранить продукцию, вести ее учет и встречаться с клиентами. Единственная ваша задача – привлекать покупателей и собирать заявки.

Для того, чтобы начать работать по этой схеме нужно:

• найти надежного поставщика;
• составить грамотное объявление с цепляющим названием и качественными фотографиями товара;
• максимально быстро отвечать пользователям и принимать их заказы;
• своевременно перенаправлять заявки производителю;
• помогать покупателю в отслеживании товара, предоставить ему трек-номер.

После того, как клиент подтвердит получение заказа, он переведет деньги за него на ваш счет.

Способ №4. Оказание услуг

Если у вас есть навыки в определенной области, то попробуйте заработать и на этом. Вы можете помогать людям в создании сайтов, написании научных работ, делать ремонт, предоставлять услуги в сфере красоты и т. д. Вариантов множество, нужно лишь найти занятие по душе.

При этом важно учитывать, что предложение должно быть интересно пользователям и пользоваться спросом. К примеру, услуги по вскапыванию земельного участка вряд ли будут популярны в зимний период или в условиях крупного мегаполиса, где не развит частный сектор

А вот предложения от репетиторов в начале учебного года или перед экзаменами будут максимально актуальны.