Контекстная реклама: что это такое и для чего нужна

Виды контекстной рекламы

Непосредственно рекламные объявления бывают двух видов: объявления, показываемые в поиске и реклама на сайтах партнеров рекламной сети. Один из вариантов, для чего нужна контекстная реклама, это продать свой товар. То есть, привлечь пользователей на страницу с акцией или уникальным предложением и мотивировать его совершить заказ.

Реклама в поиске

Совершенно не обязательно, что содержимое этих страниц будет полностью SEO-оптимизированным и «трастовым». Высокая позиция в рекламной выдаче (а как мы поняли, это уже отдельная категория) обусловлена тем, насколько «кликабельным» и отвечающим запросу пользователя является объявление. Теперь перейдем к тематическим сайтам.

Реклама на сайтах партнеров

Любой владелец площадки, будь то информационный портал или блог, может разместить у себя контекстную рекламу и получать с неё прибыль. Разберем на примере. Есть сайт, посвященный автомобильной тематике. На нем регулярно выкладываются статьи о различных автомобилях, новинках автомобилестроения, новости и другой контент.

Если сайт имеет хоть и небольшую, но уникальную посещаемость, то владелец может стать партнером рекламной сети, просто зарегистрировав в ней ресурс. Рекламная сеть предоставляет партнеру код объявления или баннера для размещения на сайте. После того, как баннер установится, в его окошке будут транслироваться объявления рекламодателей. В нашем случае, различные автосервисы, автосалоны, магазины шин и комплектующих для автомобилей и прочие товары.

Генерацией объявлений и отношениями между потребителями и рекламодателями в интернете занимаются два IT-гиганта. Рынок контекстной рекламы в рунете делят преимущественно поисковые системы Яндекс и Google. О них и пойдет речь далее.

Какие системы используют специалисты

На рынке рекламы, который, ориентирован на российского потребителя, лидирующие позиции занимают площадки Google AdWords и Яндекс.Директ. Есть еще Бегун, сформированный на базе Rambler. Однако он не пользуется спросом, т. к. менее популярен у пользователей (количество уникальных посетителей за сутки значительно меньше). Хотя у Бегуна и сейчас актуальна оплата за просмотр объявлений. Подобная система годится для продажи эксклюзивных вещей либо новинок.

Рекламу поисковики показывают, если запрос частично либо полностью совпадает с ключевыми словами, которые определил рекламодатель. Текст объявления может размещаться над результатами поиска, под ними, либо (это касается Яндекса) справа от результатов запроса.

Яндекс

Директ разработан в 2001 г. Сначала он специализировался лишь на демонстрации объявлений. Со временем система усовершенствовалась. Доля запросов среди проживающих в России и соседних странах с большим процентом русскоязычного населения где-то 75-80%. Поэтому в эффективности этой системы не стоит сомневаться. Предприниматели могут в кратчайшие сроки получить первые конкретные отклики.

Помимо поисковика, объявления помещают на сайты-партнеры, зарегистрированные в Директе и из них формируется Рекламная сеть. Для системы характерны простые настройками, это позволяет, при необходимости, справиться с задачей самостоятельно. Главное – знать потребности своей целевой аудитории.

К минусам площадки относится ограничение размера заголовка и текста. Длинные запросы (превышающие 5 слов) не способствуют показу рекламных предложений и не принесут результатов.

Чтобы скалькулировать продуктивность рекламной кампании и проанализировать целевую аудиторию, оперируют дополнительными сервисами Яндекс.Вордстат и Яндекс.Метрика.

На площадке http://wordstat.yandex.ru/ публикуется статистика за месяц запросов к системе Яндекс. При помощи нее можно оценить размер аудитории, интересующейся конкретным предложением. Полученные результаты впечатляют.

Гугл

Google AdWords на рынке возник позже. Однако быстро набирает популярность из-за распространенных на просторах интернета обучающих мастер-тренингов.

Скоординированная система настроек делает возможным скрупулезно спланировать рекламную кампанию. Кроме этого конкуренция здесь небольшая, что значительно уменьшает цену клика. Также рекламодатель может установить по своему желанию оплату за конверсию, что позволит снимать деньги только после сделки с клиентом.

Оценка работы кампании и анализ аудитории производится с помощью сервиса Google Analytics. Для наглядности выполните несколько разных поисковых запросов в Google, на различные темы и посмотрите, какие объявления появляются. Сразу станет видно, что все виды различных компаний используют такой вид рекламы: риэлторы, страховые агентства, технологические компании, рестораны, отели и прочие предприниматели. Любой бизнес стремится повысить доходность инвестиций в рекламу, а контекстная реклама предлагает эффективный алгоритм решения проблемы.

Виды и примеры размещения

Выделяют два основных вида рекламы: поисковая и контекстно-медийная.

Поисковая

В поисковой системе показ объявлений начинается после обработки запроса пользователя.

Если говорить про поиск от Яндекса, то здесь вместе с результатами выдачи, происходит показ объявлений, которые могут размещаться в двух блоках:

1. В верхнем находится «спецразмещение». Этот блок самый дорогой. Сюда попадает до 3 объявлений.
2. Второй бок «поисковый Директ» располагается в самом низу и содержит до 4 объявлений или может быть расположен справа от поисковой выдачи, тогда содержит до 9 размещений.

В поиске от Гугл ситуация с рекламными блоками схожа.

Контекстно-медийная (сайты, видео, приложения)

Вторая разновидность рекламы – контекстно-медийная. Это объявления, показываемые на сайтах – партнерах системы. Текст объявления (видео) соответствует запросам посетителя или тематике сайта.

Выделяют несколько подвидов такой рекламы:

Текстовая, которая отображает объявлений в текстовой части страницы сайта. Содержит текст и ссылку на площадку рекламодателя.

Баннерная реклама – объявления в блоках контекстной рекламы на сайтах-партнерах. Может быть, как анимированная, так и статическая.

Видео – реклама, размещенная в роликах на YouTube и сайтах. Может быть различных видов. На скрине ниже пример формата In-Video Overlay, когда внизу ролика появляется длинная узкая полоса с содержимым рекламодателя.

Самым прибыльным форматом остается In-Stream. Зачастую длительность рекламного объявления не превышает 15 секунд, а уже через 5 секунд после показа его можно пропустить.

Подробнее обо всех способах заработка на Ютубе читайте по указанной ссылке.

Приложения. Когда показ рекламных объявлений и роликов начинается во время работы приложения на мобильном телефоне.

Важно понимать, что контекстная реклама может оплачиваться, как за количество показов, так и за количество кликов

Основные характеристики контекстной рекламы

Объявления показываются заинтересованному пользователю.
Пользователь не получает никакой помощи от вас, соответственно, не ждет подвоха

Этим товаром он когда-то интересовался либо просто попал на сайт с сопутствующей продукцией, которая никогда не вызывает сомнений.
Рекламодатель платит только за клики, неважно, купил посетитель что-либо или нет, поэтому цена устанавливается им лично.
Цена ключевого слова устанавливается на аукционе. Это вторая составляющая бюджета.
Таргетинг очень гибок и подстраивается под запросы искушенных рекламодателей.
Контроль и анализ статистики осуществляются ежедневно в реальном времени.
Вложенные средства быстро окупаются.

Что требуется от посадочных страниц?

В первую очередь релевантность. Не допускается никаких решений в виде подстановки ссылки на главную страницу, с расчетом на то, что пользователь сам найдет информацию — ведь он уже попал на сайт. Данный подход не вовлекает трафик и уж тем более не продает. Если рекламируется конкретный артикул, посадочной будет служить карточка данного товара с описанием, ценой и кнопкой «Купить». В случае с категорией товаров — страница раздела каталога. Для рекламы услуг — страница с кратким описанием и составом этой услуги. Не забываем про УТП, наличие стоимости (об этом тоже часто забывают) и форму заказа с акцентной кнопкой CTA. Желательно занимать пространство не более одного экрана или обеспечить удобочитаемость контента за счет приемов верстки, чтобы пользователь не заскучал от прокрутки «простыни».

Пример с мобильными телефонами

Когда пользователь не поленился набрать длинный поисковый запрос вида , разумно направить его на карточку именно такой модификации смартфона, ведь интерес сформирован точнее некуда. Тем не менее, при анализе объявлений в поисковой выдаче встречаются ссылки, ведущие, например, на общий раздел мобильных телефонов (см. рис. 3).

Рис. 3. Некорректный выбор посадочной страницы под продуктовый запрос
Рис. 4. Корректный выбор посадочной страницы под продуктовый запрос

Если в этом случае рекламодатель совершает ошибку неосознанно, то в следующем примере она допускается вполне обдуманно. Дело в том, что иногда в погоне за кликами рекламодатель идет на хитрость и пытается использовать связь между смежными запросами и предложить посетителю совершенно иной продукт.

Пример использования нецелевой страницы

Человек ищет велосипед и кликает по объявлению, предлагающему именно этот товар. Перейдя на сайт, пользователь оказывается в категории «Самокаты», что просто сбивает с толку. В этом случае сделана ставка на то, что гипотетически интерес покупателя может сместиться в сторону другого двухколесного средства (а вдруг ему это тоже интересно?). Ход, который редко себя оправдывает: несмотря на большое количество кликов, продажи в данном случае будут стремиться к нулю. Правильнее будет использовать весь потенциал исключительно своего списка запросов, написав для них качественные объявления и приведя пользователя на релевантную страницу.

Как понять, нужна ли вам контекстная реклама

Прежде чем читать дальше, ответьте:

1. Как у вас с маркетингом?

2. Выстроена ли воронка продаж?

3. Знаете ли вы свою целевую аудиторию?

• Возраст. Согласитесь, что заголовок будет отличаться для разных возрастных групп. Призыв к тридцатилетним не заинтересует 45+.
• Пол. Мотивация получения онлайн-профессии отличается по гендерному признаку. Например, женщина в декрете заинтересуется призывом о дополнительном заработке для мамочек, а мужчина такого же возраста будет искать возможность освоения полноценной онлайн-профессии.
• Гео. Этот показатель важен для выбора между поисковыми системами. Если ваша ЦА в основном проживает в РФ, то можно ограничиться Яндексом. Хотите «захватить» и другие страны — настраивайте через Google (в Украине, например, Яндекс под запретом).

Без всего этого рекламироваться могут только продукты так называемого «сиюминутного» спроса. Пульсоксиметры, например.

Применение КР к каждому этапу воронки

Предлагаю на своем примере показать движение покупателя онлайн-курса по маркетинговой воронке. Уточню, что свой путь во фрилансе я начала с копирайтинга, хотя даже не знала значения этого слова.

Неосведомленность

Я работала обычным экономистом и об онлайне даже не задумывалась. Единственное, что меня делало потенциальным покупателем курса по копирайтингу, был активный комментинг в соцсетях.

Клиенту, находящемуся на этом этапе, продать трудно, так как он не ощущает потребности. Запускать контекстную рекламу для людей с несформированной потребностью можно, но только крупным игрокам с хорошим бюджетом. Цель здесь — не продать, а сформировать потребность в продукте.

• Сетийно-медийная реклама (КМС и РСЯ) по околотематическим ключам — «что такое копирайтинг», «заработок на копирайтинге», «биржа копирайтинга», «работа в интернете».
• Баннер в поиске по высокочастотным запросам — «курсы копирайтинга», «обучение копирайтингу».

Я несколько раз видела рекламу курсов по копирайтингу на сайтах-отзовиках, но ничего не предпринимала. Именно поэтому я и написала, что этот этап начинающим предпринимателям лучше пропустить.

Осведомленность

На этом уровне в голове пользователя начинает зреть мысль. Мне захотелось узнать, что это за профессия такая, копирайтер. А потом в YouTube выскочило приглашение посетить бесплатный вебинар по копирайтингу.

Если бы мне сразу «в лоб» предложили купить курс, я бы просто закрыла вкладку. Нужен был экскурс в профессию и пояснение, что, освоив ее, я смогу зарабатывать деньги.

Что подойдет:

• Поисковая кампания по информационным запросам. Только не по ключам «купить курс», а, например, «как обучиться копирайтингу».
• Обязательно сетийная по тем же запросам и краткосрочным
  интересам, чтобы объявление появилось на других сайтах.

Интерес

Здесь пользователь уже понимает, чего хочет, и начинает искать дополнительную информацию.

У меня уже было четкое желание стать копирайтером. Я начала мониторить курсы по копирайтингу и читать отзывы.

Почему я написала, что с небольшим рекламным бюджетом первые два этапа дешевле пропустить:

• Бесплатный вебинар проводил известный эксперт по текстам. Ему удалось убедить меня в том, что стоит заниматься копирайтингом.
• Но курс я купила не у него, так как мне тогда не «зашла» манера преподавания. Впоследствии я приобрела его книгу, но это долгосрочный эффект рекламы.

На этом этапе запускать рекламу желательно всем: и стартаперам, и «мастодонтам». Цель кампании на этом этапе — привлечь пользователя на посадочную страницу, на которой описаны выгоды и преимущества вашего продукта. Я в этот момент начала искать информацию.

Важно. Без аудита посадочной страницы (проверки сайта на комфортность пользования, наличие кнопок связи, форм заказа, отсутствие ошибок) рекламу лучше не запускать

Помните, что второго впечатления не бывает. Если ваш сайт или лэндинг не удобен, то пользователь просто уйдет, а значит деньги за клик будут заплачены зря.

• поисковая реклама по четко сформулированным коммерческим ключам и названию продукта («обучение, курс…»);
• кампании в сетях по тем же запросам.

Я набрала в поиске «обучение копирайтингу» и третьим объявлением был курс, который я впоследствии и купила.

Покупка

Знаете, что самое важное в маркетинге? Не столько привлечь покупателя, сколько сделать его постоянным клиентом.
На этом этапе можно и нужно продавать дополнительные продукты. Я, например, потом прошла курс по повышению писательского мастерства

Кроме того, запуская рекламную кампанию, мы «догоняем» и тех, кто дошел до оформления покупки, но так и не оплатил. Причин может быть много. Самая банальная — отвлекли.

Формируем рекламное объявление в «Яндекс Директ»

Рекламное объявление «Яндекса» состоит из двух заголовков, текста, ссылки, изображения (для РСЯ), визитки (заполняли на этапе кампании), уточнений и быстрых ссылок.

Первый заголовок может состоять из 56 символов, включая пробелы и знаки препинания. Он должен максимально точно соответствовать вашим ключевым фразам.

Второй заголовок выступает в качестве дополнения. Обычно содержит 30 символов, включая пробелы, но знаки препинания не учитываются.

Показывается целиком или полностью после первого заголовка, если на его показ хватает места. В РСЯ появляется редко, так что в него лучше прописывать дополнительную информацию, без которой первый заголовок не потеряет смысла.

Текст несет в себе основное описание вашего товара или услуги. Может иметь в составе 81 символ без учета знаков препинания. В тексте стó‎ит описать ваши преимущества перед конкурентами. Например, долгую гарантию, низкие цены, сезонные скидки и т.д.

Окно сбоку от полей объявления покажет, как будет выглядеть ваше объявление на поиске или в РСЯ.

Здесь второй заголовок длиннее, чем его может показать «Яндекс», потому что на десктопе в поиске текст будет обрезаться многоточием.

Уточнения — краткие фразы, которые будут показываться в объявлении под текстом. Их количество не ограничено, однако в объявление войдет только четыре. Каждое уточнение «Яндекса» может содержать до 25 символов. 

Быстрые ссылки — четыре дополнительные ссылки в объявлении, которые могут вести на отдельные страницы сайта. Состоят из заголовка, самой ссылки на страницу и описания.

Описание будет показано только в случае премиум-размещения в поиске, т.е. на первой позиции, или же в некоторых форматах в РСЯ. Всего можно добавить восемь быстрых ссылок, однако показано будет только четыре.

Думаю, очевидно, что необходимо заполнять все поля по максимуму. Однако не стоит гнаться за количеством символов, теряя в качестве.

Графические объявления

Помимо ТГО, в РСЯ можно запустить еще и графические объявления. Эти объявления показываются только в сетях и создаются либо с помощью конструктора креативов в интерфейсе «Яндекс Директ», либо посредством загрузки уже готовых баннеров.

Если идей для баннеров совсем нет, то просто укажите ссылку на сайт и конструктор автоматически сгенерирует варианты баннеров. Вам останется только подправить их.

Всего поддерживается 15 размеров баннеров: чем больше из них будет создано или загружено, тем на бó‎льшем количестве площадок реклама сможет появляться.

При использовании конструктора креативов автоматически будут созданы объявления с каждым из форматов креатива. Сохраняем кампанию и отправляем группу объявлений на модерацию.

Модерация

Обычно модерация кампаний и отдельных объявлений занимает от часа до суток. В редких случаях время может увеличиться. Если это произошло, можно позвонить в техподдержку «Яндекса», и оператор поможет вам разобраться в причине.

В «Яндекс Директ» все кампании проходят модерацию. В некоторых ситуациях объявление может быть допущено к показам автоматически.

Однако позже оно все равно будет оправлено на ручную модерацию, и если модератор заметит несоответствие требованиям рекламы, то может отклонить ваше объявление. Новые кампании обязательно проходят ручную модерацию. 

Если вы уже крутите рекламу и решили внести изменения в рекламные объявления в «Яндекс Директе», то после их внесения они сначала отправятся на модерацию, а в это время показываться будет старая версия объявления.

Объявление с изменениями заработает, как только все изменения будут допущены.

Если по какой-либо причине ваше объявление было отклонено, проверьте, не нарушили ли вы требования к рекламным материалам — справка и все требования есть в самом «Яндексе».

Чаще всего объявления отклоняют по причине опечатки в тексте или использовании запрещенных символов (например, «!» и «» в быстрых ссылках), в таком случае просто внесите изменения, и объявление автоматически отправится на повторную модерацию.

Что такое контекстная реклама и зачем она нужна

Контекстная реклама в классическом смысле — показ текстового объявления, соответствующего запросу пользователя в поисковике. Правда, это самое простое определение. Помните рекламу на сайтах или в YouTube? Она также относится к контекстной. 

Основная задача такой рекламы — привлечь человека на сайт или посадочную страницу (это может быть даже бизнес-аккаунт в социальной сети), чтобы он совершил желаемое действие:

• зарегистрировался на сайте;
• оформил заказ на товар или услугу;
• подписался на email-рассылку.

Делится КР на два вида: поисковую и сетевую с размещением на сайтах-партнерах (КМС — контекстно-медийная сеть в Google и РСЯ — рекламная сеть «Яндекса»).

Цели обеих:

1. Увеличить трафик — подходит для сайтов (новостные, блоги, торренты), заинтересованных в длительном нахождении пользователя.
2. Генерировать лиды — хороша для предоставления услуг (онлайн-обучение, например).
3. Увеличить продажи — применима к магазинам.
4. Повысить узнаваемость бренда — отлично работает для крупных компаний или мега-специалистов на формирование ассоциативных образов. Например, если думают о копирайтинге, то сразу всплывают фамилии Каплунова или Ильяхова. А когда собираются купить курс — Skillbox или TexTerra.

Поисковая

Вспомните, как вы набираете запрос в строке браузера и навстречу, словно спринтеры на финишной прямой, выскакивают рекламные предложения.

В верхней части располагаются объявления по так называемому «спецразмещению» (блок из четырех рекламных объявлений, показывающий сайты перед результатами органического поиска), а в нижней части — «гарантированные показы» (рекламные объявления, располагающиеся внизу страницы под органической выдачей или справа).

Различие между местами размещения объявлений в цене. Те, что внизу, — дешевле. Но это не означает, что они менее эффективны. Если продукт предполагает обдумывание и просмотр вариантов, то такое расположение и бюджет сэкономит, и задачу по продвижению выполнит.

Мастерство специалиста по контекстной рекламе (директолога) состоит в том, чтобы продумать стратегию продвижения: разместить рекламное объявление вверху (спецразмещение) или в нижней части поисковой выдачи (гарантированные показы). Как этого достичь?

В контекстной рекламе существует понятие «ключевые слова». Это слова и фразы, соответствующие запросам пользователя, по которым система определяет, показывать объявление или нет. И вот мастерство специалиста состоит в правильном выборе нужных тем, объединяющих ключевые слова. Ведь курсы могут быть и по ораторскому мастерству, а могут быть по маркетингу или копирайтингу.

Для примера рассмотрим алгоритм формирования ключевых слов при создании рекламной кампании в GoogleAds для онлайн-курсов по копирайтингу.

Продумываем три текста объявления:

Чтобы реклама не показывалась по нерелевантным запросам, выбираем несколько тем

Здесь важно четко определить, по каким запросам могут вас искать, и лучше не брать широкое соответствие, чтобы не переплачивать за показы нецелевым пользователям

Что имеется в виду: человек может изучать потребность в копирайтинге вообще («биржа копирайтинга»), а может искать специалиста («заказать копирайтинг»). В этом случае показ рекламы курсов бесполезен.

Контекстно-медийная

Мы видим такую рекламу практически на каждом сайте — начиная с погодного и заканчивая YouTube.

Подходит для товаров с долгим циклом покупки, для малоизвестных с несформированным спросом. Для брендов, желающих повысить свою узнаваемость.

Абсолютно бесполезна для продуктов срочного спроса (вызвать эвакуатор).

Есть одна тонкость при настройке — необходимо в обязательном порядке исключать сайты, показы на которых бесполезны. Для этого вы должны знать интересы своей целевой аудитории, но если навскидку, то точно исключайте те, где «обитают» школьники (игровые сайты и приложения), — они не только неплатежеспособны, но еще и любопытны. Будут скликивать вашу рекламу из интереса (за клик вы заплатите, а покупателей — не получите).

И вот здесь мы плавно подходим к главному вопросу, с которого необходимо начинать стратегию продвижения любого бизнеса.

настройка Директа и Adwords

Это тема даже не отдельной статьи, а целого тренинга. Если я Вам сейчас напишу статью, даже довольно пошаговую, Вы с вероятностью в 95% настроите неправильно и в результате чего “сольете свой бюджет”.

Поэтому мы планируем в дальнейшем сделать серию статей, чтобы Вы могли как руководитель делать всё самостоятельно или, как минимум, уметь всё контролировать на высоте.

Ведь мы сами, до того как находились в статусе консалтингового агентства (то есть только консультационная деятельность без внедрения) и обзавелись своими специалистами, пользовались услугами других агентств.

И так как мы привыкли работать с лучшими в своих сферах, то к ним и обращались.

И пользуясь возможностью, хочу сказать, что массивность компании — не показатель их качества, даже если это камень и в наш огород.

Нас пытались обмануть разные компании, пытались схитрить, слить побольше денег. Так как большинство из них работает на проценте от оборота. Чем больше потратили, тем больше получили.

Я-то на Вас подзаработаю

И как Вы уже догадались, большинство “нечестных” компаний стараются делать больше ставки, делать больше запросов, делать больше не целевого трафика. Суть, я думаю, Вы уловили.

Преимущества контекстной рекламы

• Главное преимущество — возможность обратиться к пользователю в момент, когда он ищет услуги или товары. Такую возможность предлагают только системы контекстной рекламы.
• Быстрые результаты. Первые переходы на сайт и заявки или продажи можно получить уже в течение нескольких часов после настройки и запуска кампаний.
• Высокий уровень контроля. Рекламодатель может точно определить, сколько он готов выделить на рекламу, когда она должна показываться, какой аудитории и т. д.
• Подробная статистика, которая помогает проанализировать эффективность рекламных кампаний и внести корректировки для оптимизации результатов.
• Большой охват. С помощью Яндекс Директ и Google Ads можно охватить практически всех пользователей рунета.

Контекстная реклама в 2019-2020 году

Если пару лет назад, можно было просто собрать базу актуальных ключевых слов, написать тексты рекламных объявлений и отслеживать ставки, то теперь, при стремительно растущей стоимости клика и конкуренции, нужно уметь работать со всеми возможными форматами и таргетинга. Находить именно тех посетителей, которые принесут прибыль, а не просто зайдут на сайт. Искать свой путь, тестируя различные подходы и форматы. Потому что больше нет единственно верного подхода к настройке рекламы.

Кроме того, если раньше между Яндекс Директ и Google AdWords была существенная разница, то сегодня она становится менее явной, а в будущем и во все перестанет существовать. Всё потому что, Яндекс внедряет всё новые и новые инструменты, чтобы по набору инструментария догнать своего зарубежного конкурента.

Стоит отметить, что контекстная реклама в 2019 становится более персонализированной, расширяются возможности таргетинга на различные аудитории. Растёт значимость правильной настройки на тех пользователей, которые осуществляют поиск с мобильных устройств. Становится больше форматов объявлений. Увеличиваются возможности аналитики.

Всё это, служит основанием, что рынок контекстной рекламы в 2020 году только продолжит расти. Будет приходить всё больше новых рекламодателей, которые будут в большей степени осведомлены о рекламе в интернете и будут более требовательны к подрядчикам. Тем не менее это направление, одно из самых перспективных на рынке в течении ещё как минимум 5-10 лет.

Профессия «директолог» — как и где обучаться

Директолог — специалист контекстной рекламы в среде Яндекс.Директ. Аукционная система покупки позиции по ключевым словам требует постоянного мониторинга ситуации, поэтому директом занимаются профессионально и получают неплохой доход.

Основные обязанности — анализ ниши продукта, сбор семантического ядра, написание продающего объявления, настройка параметров директа и сопровождение сделки с ведением анализа.

Доход колеблется в пределах 50–75 тыс. руб. с одновременной работой над 2–3 проектами в месяц. Цена одного заказа может составлять 5 000 или все 100 000 руб. Также можно взять несколько недорогих заказов и выйти на тот же уровень.

Чтобы получать доход, необходимо пройти курсы директологов и работать с продвижением рекламы, вкладывая собственные деньги. Это послужит хорошим опытом при настройке контекста за чужой счет. При всем этом работа носит постоянный характер, заработок на однотипных проектах постоянно увеличивается. Имея опыт настройки под конкретную аудиторию, директолог со 100% уверенностью продаст товар, окупив акцию.

Платное обучение:

• курсы МГТУ им. Баумана https://edu.bmstu.ru/napravleniya-obucheniya/internet-..
• онлайн-школа директа https://shkola-directa.skill-to-lead.com/
• профильные курсы https://smartdirect.biz/directolog
• курсы Строкова https://xn——8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai/lichnoe-obuchenie-yandex-direct
• школа контекста https://xn—-7sbbtwcbdvfe3bkd1f.xn--p1ai/
• курсы нетологии https://netology.ru/programs/context-target#/presenta..
• уроки Geekbrains https://geekbrains.ru/courses/102
• курсы КонвертМонстр https://convertmonster.ru/edu/
• «Моя Академия» https://myacademy.ru/
• директ Горбунова https://m-context.ru/yandex-direct-konstantin-gorbunov/
• курсы Исерсона https://windirect.ru/pro
• школа Топэксперт https://www.topexpert.pro/

Бесплатное обучение:

• Яндекс.Школа https://yandex.ru/adv/edu/online/direct
• онлайн-лекция https://ppc.world/courses/specialist-po-yandeks-direk..
• уроки Царевского https://direct-all-in.ru/urok
• видеокурс от Elama https://study.elama.ru/
• курс по Google AdWords https://livepage.pro/google-adwords-free-course/

Поиск вакансий можно начать через обучающую фирму, если она предлагает такие возможности. Широкий список вакансий выставляют на различных сайтах по трудоустройству. Также можно работать с бизнесменами и предприятиями напрямую через маркетинг и рекламу либо личные деловые контакты.

Управление

Управление контекстной рекламой может произведено в ручную, с помощью специальных сервисов или посредством агентства (подрядчика). Но в любом из этих случаев Вы должны уметь контролировать процесс, а для этого разберём все преимущества контекстной рекламы, инструменты для анализа, а так же научимся считать примерный бюджет.

Преимущества

Ещё раз скажем о том, что важнейшим преимуществом контекстной рекламы, что обеспечивает постоянный приток новых рекламодателей, является показ рекламы только реально заинтересованным пользователям, которые находятся именно в том регионе или городе, где работает компания.

Поисковая система — это огромный гипермаркет, где покупатель вместо того, чтобы ходить с тележкой между товарных рядов, просто набирает нужный запрос. Ваша задача, если Вы хотите привлечь его на сайт, продумать какие запросы он будет вводить и как заинтересовать его.

1. Вы платите только в том случае, если пользователь совершил переход на сайт, кликнув на объявление.
2. Вы сами устанавливаете цены, которую готовый платить за переход одного человека. При этом для разных объявлений и компаний можно устанавливать различную стоимость клика.
3. По каждому ключевому слову (поисковому запросу) ведётся отдельный аукцион за показы — можно выбрать только самых заинтересованных пользователей. Но чем больше ставка, тем выше будет показано объявление.
4. Можно отсекать ненужных пользователей и запросы (минусация), например бесплатно, скачать, видео и прочие.
5. Прозрачность — вы знаете за что платите, сколько людей заходит на сайт и какое количество новых клиентов появляется. В течении первой неделе уже будет заметно, как изменяются эти показатели.
6. Можно очень быстро запустить рекламную компанию. Первые объявления можно настроить буквально за несколько часов.

Показатели в контекстной рекламе

Показы — количество показов рекламных объявлений, как на поиске, так и в партнёрской сети. Индивидуальный для каждого объявления.

CTR (click-through rate) — процент кликабельности рекламных объявлений и один из ключевых показателей для контекстной рекламы. Показатель того, насколько хорошо реклама привлекает пользователей. Это показатель рассчитывается автоматически рекламными системами в процентах, как отношении кликов к показам.

Конверсия — для того, чтобы отслеживать конверсии (оставленная заявка на сайте, лид) необходимо установить и настроить системы аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics), а в них настроить цели. Для отслеживания звонков потребуется настройка системы Коллтрекинга, а для отслеживания оффлайн конверсий — вручную вносить данные в системы аналитики.

Инструменты анализа

Для того, чтобы контекстная реклама была ещё эффективней нужно отслеживать статистику и на основе анализа вносить изменения. Давайте разберёмся, какие основные инструменты анализа контекстной рекламы должны быть в арсенале каждого интернет-маркетолога.

• Яндекс Вордстат, Rush-Analitycs.ru, Serpstat — помогут в сборе ключевых слов для рекламных компаний.
• Отчёты Яндекс.Директ и Google Ads — встроенные отчёты в которых можно посмотреть по каким конкретно ключевым словам или на каких площадках происходит показ рекламы.
• Яндекс.Метрика, Google Analytics — бесплатные инструменты аналитики, помогающие отслеживать конверсии и поведение пользователей на сайте. Требую синхронизации с рекламными системами.

Стоимость

При этом в Яндекс Директ минимальная стоимость клика 30 копеек (0,01 у.е.), минимальная сумма зачисления 1000 рублей. В Google Adwords наименьшая стоимость, которую можно назначить за клик 0.01 доллар, минимальная сумма для зачисления 300 рублей. Если у вас минимальный бюджет на контекст — посмотрите статью: дешёвые клики в конкурентных тематиках.

Современное состояние рынка контекстной рекламы

Контекстная реклама — секторообразующее звено всей интернет-рекламы в России. За счет нее снижается доля печатных объявлений, наружных вывесок и радиотрансляций. В целом она сокращает объемы офлайн-рекламы.

Все больше маркетинговых компаний занимают эту нишу. Затраты только на персонал и технику. Основная отдача и прибыль происходит за счет умственной активности и креативности. Настройка контекстной рекламы не требует усилий от профессионала. Такой подход выгоден и рекламщику, и производителю или перекупщику.

Опытность и грамотность позволяют довести продажи до максимального уровня, тем самым возвращая клиента обратно. Наиболее распространенные сервисы, с которыми работают специалисты в России, — Google AdWords и Яндекс.Директ.

На сегодняшний день рынок контекстной рекламы постоянно растет. Предприниматели ищут новые рынки сбыта, перекладывая работу на плечи программистов и директологов. Онлайн-работа может заинтересовать любого человека. При отсутствии должного опыта можно устроиться на оклад в стабильно развивающуюся в фирму. Получив достаточно опыта, можно смело браться за проекты, которые до этого казались непосильными.