Суть сетевого маркетинга или почему никому верить нельзя
В ту пору, когда первый млм каталог поселился на несколько дней в нашей однокомнатной квартире, на дворе был самый разгар “успешного“ завершения перестройки.
Если в конце существования СССР в дефиците были только товары на полках, то в лихие девяностые страна нуждалась во всем. Как в деньгах, так и в продуктах. Но стоило только появиться продавцу на рынке с более-менее вменяемым по качеству товаром, как тут же его выдергивали с руками благодарные покупатели.
Таким было становление рыночных отношений в странах пост союза. И эта схема бизнеса была всем понятна. Существует некий производитель товара, далее товар отправляется на склады оптовым продавцам, а затем он перенаправляется к розничным продавцам и уже затем попадает в руки покупателей.
В чем преимущество МЛМ бизнеса
МЛМ бизнес стал неким откровением для всех. Он явил новую модель ведения продаж. Она строилась на личных связях, общении и доверительных отношениях. Но никто не мог понять, почему на этом можно было зарабатывать.
Ведь не нужно было платить заработную плату сотрудникам, оплачивать аренду за магазин или склад, а также закупать товар для продажи. Все что нужно было делать – распространять чужую продукцию по рукам своих знакомых и получить за это деньги.
Мне этот процесс чем то напоминает как мы в детстве охлаждали горячую картошку, вытащенную из костра. Мы также передавали ее из рук в руки и в конце получали профит: несколько кусков теплой еды).
Как зародилась сетевуха?
Уже тогда маркетологи заметили, что бывают разные виды трафика. И от того, каким был канал привлечения клиентов, завило и количество продаж. И если человек приходил по рекомендации своих друзей или знакомых, то такой лид (хотя в ту пору и не было такого понятия) относился к теплому высококонверсионному трафику.
Вот так благодаря Ли Матингеру и Вильяму Касселберри появилась первая дистрибуционная (распространяющая) компания, которая работала исключительно на рекомендательном характере продаж. Случилось все это в 1945 году в США.
Там же, в 1950 году, появились самые крупные игроки на рынке – Shaklee и Amway, которые до сих пор здравствуют и чувствуют себя весьма неплохо. Последний из этих представителей – самая крупная МЛМ компания в мире по сей день.
Рекомендация, доверие, отношения – основа для продаж в сетевом маркетинге
Эти качества – важное условие для успешного бизнеса в сфере МЛМ. А в наших широтах это, пожалуй те вещи, на которых не принято зарабатывать
Возможно поэтому и сформировался некий стереотип к данному виду бизнеса. Никому не хочется портить взаимоотношения со своими родственниками, друзьями, знакомыми и коллегами.
МЛМ бизнес как способ заработка в сети
Ну и что, что до пенсии еще далеко (особенно в свете сегодняшних реформ), главное ведь сделать первый шаг. Главное начать и тогда все будет непременно и обязательно. Природное любопытство потянуло меня в мир сетевого маркетинга, MLM и прочих непонятных на первый взгляд терминов. Что из этого вышло, расскажу подробно. Предупреждаю сразу, букв будет много. Возможно, даже кто-то увидит в моем опыте себя. Кто-то посмеется и забудет, а кто-то сделает соответствующие выводы.
Заранее предвижу негодование «лидеров», «наставников» и «мастеров первого уровня». Да что там лидеры, сейчас даже «консультанты» вознегодуют, но мне это совершенно не интересно. Повторюсь, что все, что написано в данной публикации – мой личный опыт, мои личные наблюдения и мои личные выводы. Кому не нравится, проходите мимо. А я считаю своим долгом уберечь хотя бы мизерную часть пользователей сети от такой напасти как МЛМ бизнес. Начнем?!
Как компании MLM зарабатывают деньги?
Подобно традиционным бизнес-моделям, компании MLM зарабатывают деньги, продавая продукты и услуги конечным пользователям. Эта бизнес-модель уникальна тем, что в ней используются торговые и маркетинговые представители для продажи своей продукции конечному пользователю.
MLM или прямые продажи — это стратегия продаж, используемая компаниями по всему миру, от глобальных гигантов, таких как Kyani, до лидеров национального рынка, таких как аксессуары для папарацци, и широкого спектра малых и средних предприятий.
Компании продают широкий спектр товаров и услуг, включая товары для здоровья и хорошего самочувствия, ювелирные изделия, одежду, страхование, энергию и многое другое.
Первая компания прямых продаж была основана в 1855 году и вдохновила метод ведения бизнеса, который навсегда изменил как лицо, так и роль розничной торговли.
Бизнес-модель MLM открыла для женщин одну из первых возможностей для ведения малого бизнеса и дала им новый уровень уверенности, независимости и свободы. Почти 165 лет спустя 75 процентов представителей MLM — женщины, которые продолжают продавать товары.
В 2018 году индустрия MLM внесла в экономику США 34.5 миллиарда долларов. Бизнес-модель MLM имеет несколько уникальных преимуществ по сравнению с традиционной розничной торговлей.
Помимо вывода на рынок исключительных продуктов и услуг, прямые продажи являются привлекательной моделью для стартапов, которые могут начать свой бизнес с меньшими затратами капитала и инфраструктуры, чем традиционная розничная модель.
Подобно франчайзинговому бизнесу, компания MLM предоставляет «систему», используемую для эффективного управления независимой фирмой для своих торговых представителей. Он включает в себя проданные продукты и услуги, обучение, технологии, платформу электронной коммерции и маркетинговые ресурсы.
Компания MLM обычно может вести бизнес с продуктом, программным обеспечением для бэк-офиса и продавцами для продажи продуктов. Эти жизнеспособные первоначальные инвестиции создают среду с низким уровнем трения по сравнению с альтернативными вариантами.
Общим знаменателем успеха в открытии любого нового бизнеса является совокупный капитал, который включает в себя вклад в ваш бизнес, который поступает от работы — времени, усилий и тяжелой работы.
Сетевой маркетинг в Интернете
В 2012-2013 годах МЛМ пришел и на просторы Интернета. Многим сетевикам показалось, что это совершенно новая форма ведения бизнеса. Ну посудите сами: теперь, чтобы рекомендовать какой-либо товар, не нужно ходить по своим знакомым и упрашивать их стать частью своей команды.
И действительно, с помощью Интернета сформировать собственную сеть внутри компании стало намного проще. Достаточно сделать одностраничник (лендинг) и разместить на нем свое УТП.
Ну а дальше выбрать вид трафика и заплатить за возможность контактировать со свежими людьми, то есть купить рекламу. И поначалу так и было. Интернет для сетевого маркетинга стал неким порталом для коммуникации с людьми, которые еще не принимали участие в МЛМ.
Онлайн бизнес и МЛМ
Я могу согласиться, что те, кто первыми из сетевиков освоил интернет-маркетинг, получили отличные результаты. Но потом все стало на свои места: как только участники млм бизнеса увидели успехи своих коллег, как они тут же начали завоевывать и свое место под солнцем в интернете.
В итоге, в течении 5 лет затраты на рекламу существенно увеличились, а стоимость лида стала очень высокой. До такой степени, что полностью уравняла шансы сетевиков.
Но это еще не все… Онлайн маркетинг привнес и негативную сторону в млм бизнес. Ведь раньше как было? Подходишь на улице, даешь листовку в руки с приглашением посетить бесплатное мероприятие по теме здоровья и в назначенное время проводишь презентацию своей млм компании.
Теперь же. такие методы как: объявления на заборе, рекламные заголовки в газетах и журналах, раздача листовок в переходах, попросту не работают. Целевая аудитория настолько перенасытилась интернет рекламой, что не реагирует на старые методы привлечения новых участников в млм бизнес.
Не верьте в онлайн рекрутинг
Хотели как лучше, а получилось как хуже? Скорее всего да. Поэтому, если вам обещают легкое продвижение в млм бизнесе с помощью интернет, то можете смело делить все эти рассказы на два, а то и на три. Потому что…
А знаете, что мне больше всего не нравится в МЛМ?
От любви до ненависти один шаг
Я это к тому, что процент успешных людей в любом деле приблизительно одинаков. Не стоит думать, что если вы не преуспели в работе по найму, то у вас получится вдруг резко стать новым Илоном Маском, создав собственную успешную компанию.
А теперь поговорим о том, за что не любят МЛМ бизнес. Мало того, эти причины способствуют выхода из игры, казалось бы, вполне успешных дистрибьюторов. И если вы думаете, что таких примеров мало, то вы глубоко заблуждаетесь. Итак…
Недостатки МЛМ бизнеса
Сходство с финансовой пирамидой
Если перечислять все элементы, на которых строится сетевой маркетинг, то действительно можно найти много общего с финансовыми пирамидами. Если вы дистрибьютор, который зашел прочесть данную статью, просто примите это как данность. Тем более, что в этом нет ничего зазорного.
МЛМ бизнес это не пирамида в известном всем виде. Ведь данная деятельность держиться на качественном продукте, в отличие от МММ или подобным организациям.
Товар не только присутствует, но и достаточно качественного уровня. Ведь соседке Тане мы можем продать один раз зубную пасту, но чтобы это сделать во второй раз, товар должен быть действительно хорошего качества, даже выше, чем подобный в магазине.
Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.
Вложение денег
Кто бы что вам не говорил, но на начальных этапах участнику придется раскошелиться на вступление в сетевую организацию. Во-первых, существует, так называемый, вступительный взнос.
Ну а далее – бесчисленные учебные пособия, раздаточные материалы, тренинги, семинары и так далее. Думаете, что это все бесплатно? И это не говоря уже о том, что у некоторых МЛМ компаний существует принудительная практика закупки товаров дистрибьютором для личного использования.
Финансовые риски
Новичкам не принято разглашать подобную информацию, но риски все же существуют. Вы запросто можете лишиться своей годами наработанной сети, если кто-то из ваших партнеров выйдет из сети.
И благо, если это будет кто то из самых низших по иерархии. А что будет, если выйдет игрок более высокого уровня в этой пирамиде?
«Орифлэйм»
В последнее время оценка компаний MLM неизменно начинается с этой компании, история которой началась в Стокгольме в 1967 году. Компания добилась успеха во многом благодаря новому принципу продажи продуктов: сетевому маркетингу. На сегодняшний день его филиалы открыты в 65 странах мира, а количество консультантов превысило 2 миллиона, и это не предел. Благодаря новым возможностям, предлагаемым Интернетом, стало довольно легко зарегистрироваться и стать членом команды MLM. Orilider.com — это ворота в группу лидеров. Этот сайт позволит вам стать консультантом и прояснить все вопросы, касающиеся карьерного роста.
Бизнес-модель Орифлэйм поистине уникальна. Зарегистрировавшись на сайте компании, каждый может присоединиться к огромной армии дистрибьюторов и начать воплощать свои мечты в жизнь.
Эта компания продолжает нашу оценку MLM. Avon также является прекрасным примером успешного бизнеса. Специфика компании — прямые продажи. Дистрибьюторы Avon предлагают своим покупателям косметические продукты. Но помимо этих востребованных средств компания производит ограниченное количество предметов домашнего обихода. В их список входят мыльницы и столовые приборы, подставки и подносы, вазы и подсвечники, стаканы и фарфор, а также металл. Компания предлагает парфюмерию, различные аксессуары и даже средства по уходу. Секрет успеха Avon заключается в качественной продукции, изготовленной из экологически чистых компонентов. Кроме того, покупатели довольны простотой продаж, которые с удовольствием проводят дистрибьюторы.
МЛМ бизнес это финансовая пирамида?
Но главное даже не в этом. Главное заключается в том, что мне предстоит перевоплотиться из нормального человека в самого настоящего сектанта. Мой заработок будет основываться на том, что я буду приглашать людей в проект который, по сути и является самой настоящей финансовой пирамидой. Здесь весь заработок основывается на том, что мне нужно будет заплатить за обучение. Далее необходимо пригласить в проект минимум 20 человек, которые так же в свою очередь заплатят за обучение. С их денег мне начислят гонорар. И еще немного поступит от людей, которых пригласили мои партнеры и т.д.
Проблема заключается в том, что я не хочу никого приглашать в проект пустышку. Я не берусь утверждать, что весь МЛМ бизнес это пустышка. О том, что это огромный мыльный пузырь могу говорить наверняка. Да, есть компании, которые успешно работают, выбрав для себя стратегию сетевого маркетнига. НО! Давайте говорить о том, как они работают: 1)у них есть продукт, который нужно продавать (в моем случае это бесполезный курс и общение с долларовым миллионером); 2) в маркетинговую сеть нужно привлекать партнеров следующего уровня.
А теперь рассмотрим обе стратегии MLM бизнеса:
- Продукты в системе MLM играют второстепенную роль и имеют свои недостатки. В одном случае это бесполезные в обычной жизни вещи типа БАДов, супер-кремов, сывороток молодости и прочих ненужностей. В другом случае это товары, которые продаются по завышенным ценам. По сути, и без первого и без второго человек может спокойно обходиться в обычной жизни. НО! Мы ведь прошли обучение у долларового миллионера! Нам просто необходимо убедить людей в том, что без нашего продукта ему в этой жизни не выжить.
- Приглашение партнеров это основная ступень в МЛМ бизнесе. Не приглашать никого здесь нельзя. Опять же, долларовые миллионеры старались, составляли для нас план развития. Его непременно нужно применить в жизнь. Люди тратили собственное время, записывали видео, создали 28 уроков о том, как зомбировать потенциальных клиентов и заставлять подписаться, влиться в команду. А мы не можем не воспользоваться этими знаниями. Это лишит нас хороших домов и дорогих машин. А старость! Какой будет наша старость без МЛМ? Нет, мы однозначно умрем с голоду!
МЛМ бизнес только на первый взгляд выглядит комично. На деле все гораздо страшнее. Владимир, диалог с которым я привела выше, свято верит в успех. И не беда, что пока он ничего не заработал. Не беда, что его костюм был куплен лет тридцать назад. Не беда, что за все время упорного труда в чудесном мире MLM он не заработал даже на проездной билет в метро. Он свято верит, что 20000$ где-то дожидаются его. Нужно только втянуть в свой МЛМ бизнес 1340 человек за 90 дней и все будет хорошо
И не важно, что люди заплатят 4 пенсии за счастье пообщаться с долларовым миллионером. Важно, что он, Владимир, получит с этого свой процент
Почему МЛМ бизнес это не бизнес
У продвинутых сетевиков есть одно правило, о котором они не то чтобы новичкам не рассказывают, но и даже не всем продвинутым участникам группы положено знать о существовании такого.
За последний год мне неоднократно приходилось участвовать в бесплатных мероприятиях млмщиков, на котором они вербуют в свои ряды новых добровольцев. Они все проходят по одному и тому же сценарию.
Если рассказать о млм простыми словами, то это бизнес построен на недостижимости результатов, которые обещают сетевики. Звучит парадоксально? Попробую объяснить. Помните ослика, перед которым повесили морковку?
В МЛМ бизнесе горизонт должен быть недостижимым. На этом и строится вся эта схема. Для этого и придуманы эти все “бриллиантовые” и “рубиновые” звания и достижения.
Как только вы достигаете промежуточного результата, перед вами сразу рисуют новую картинку будущего, с еще большими плюшками. Так в участниках сетевого маркетинга поддерживается вечное стремление к достижению и саморазвитию.
Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”
Убедите меня в обратном
Поймите меня правильно, я не говорю, что МЛМ бизнес это что-то плохое и темное. Я вообще восхищаюсь людьми, которые хоть что-то делают в жизни, а не просиживают свое время на диване, попивая пиво и смотря футбол по телевизору
А кроме этого, таким персонажам крайне важно раз в пять лет сходить на выборы и проголосовать за очередного Волшебника Изумрудного Города
Я за любую активность, потому что уверен в том, что благосостояние каждого отдельного человека – его личная ответственность. Но млм бизнес это не бизнес. Вернее так – это не совсем удачная форма предпринимательской деятельности.
Почему? Потому что предприниматель – от слова “предпринимать”. И по моему мнению, бизнес это не про то, когда вам дали продукт и прописали за вас все правила его продвижения.
Что такое бизнес на самом деле
Бизнес это про то, когда вы сами планируете чем вы будете заниматься уже завтра. Это про то, как сделать крутое предложение на рынке и привлечь трафик в любой нише, которую вы захотите. Без каких либо правил и ограничений.
Бизнес – это создание собственного видения, того самого будущего, к которому вы так стремитесь. В МЛМ такое видение формируют за вас. Поэтому, если вы спросите у меня млм бизнес что это такое, то я отвечу, что это переходной этап между работой по найму (почти как фриланс) и собственником.
А еще млм бизнес – это некий тренажерный зал из которого потом выходят действительно сильные предприниматели. Ведь делая все тоже самое в собственном бизнесе с нуля, что и в сетевом маркетинге, можно получить намного лучше результаты.
Ну и не забудьте поставить пять звездочек для оценки. Мне будет приятно.
До связи!
Ваш Дмитрий Стадник.
4.1
7
votes
Рейтинг статьи
От чего зависит успех в МЛМ бизнесе
Вот знаете, чем мне не нравятся сетевой маркетинг? У них есть некоторые черты, которые присутствуют в секте. Ну вот сами посудите. Всевозможные ритуалы каждый день, собрания и съезды где как по нотах рассписан сценарий. Ну и конечно же целая система поощрений и бонусов, которая всегда так далеко от рядового сетевика.
А еще в млм бизнесе есть некоторые фетиши в которые каждый сетевик должен верить. И не то, чтобы они неправильные и не ведут вас к успеху. Тут дело в той частоте, с которой они повторяют эти прописные истины для себя.
Вот один из таких фетишей.
Самый главный культ МЛМ
Спросите у любого, даже не самого топового сетевика, что самое главное для успеха в млм бизнесе? И почти каждый из них ответит – хороший наставник! Эти ребята настолько заразились подобной мыслью у своих же учителей, что сами побыстрее хотят стать таким же “наставником”.
Мало того, если общаетесь с малознакомым человеком, и вдруг услышали из его уст теорию о том, что для успеха в жизни нужен “наставник” (важна именно такая формулировка), то можете быть уверенным, что это сетевик. Либо он сейчас работает в млм компании, либо брал участие в ней когда-то в прошлом.
Только вот значение вышестоящего звена в достижении успеха немного переоценено. Вам не кажется, что искать причину своих высоких свершений в других людях – безответственность? Задумайтесь, ведь если успех в млм бизнесе зависит от наставника, то не попытка ли это переложить ответственность с себя на своего учителя?
В чем подвох
Ответ более чем очевиден. Тренер, это тот, кто направляет и корректирует. От него ровным счетом ничего не зависит. Да, он знает путь, да он имеет опыт, но взять весь этот багаж информации – прямая обязанность ученика.
Почему же роль наставника в млм бизнесе так переоценена? Тут есть небольшой секрет, который обычно новичкам не рассказывают. МЛМ – это пирамида, хотим ли мы того или нет.
И если одно из звеньев этой структуры вдруг решит уйти в другой бизнес, то вся цепочка рушится. Вот поэтому и был придуман некий культ наставничества. Чтобы участники держались друг за друга.
Как правильно выбрать компанию и начать зарабатывать?
Существует всего три основных фактора, исходя из анализа которых можно принимать решение о работе с компанией:
- Качество товара.
- Менеджмент.
- Маркетинговый план.
Каждый пункт рассмотрим подробнее.
Качество товара
Хорошие продажи в сетевом бизнесе возможны только при условии хорошего качества товара, который должен:
- Продаваться по хорошей цене.
- Иметь сертификат качества.
- Желательно – это должен быть известный бренд.
- Быть востребованным.
- Быть понятным – потребитель должен понимать, зачем это нужно и почему ему будет выгодно купить это.
Маркетинговый план
Маркетинговый план в сетевом бизнесе – это то, по какой системе вы будете получать выплаты, от чего будет зависеть ваша карьера и какие есть бонусы. В таком плане обязательно должно быть указано следующее:
- Размер стартового капитала.
- Объем ежемесячных продаж.
- Система лояльности, поощрения.
- Система карьерного роста.
Структура сетевого маркетинга – это также те, кто там работает, а потому обязательно ознакомьтесь с менеджментом.
Менеджмент
Если это серьезная компания, то в свободном доступе должна быть следующая информация:
- О руководителе, учредителях, региональных директорах.
- Обратная связь с дистрибьютором.
Кроме того, должно быть:
- Фирменная атрибутика.
- Возможность бесплатного обучения.
- Доставка товара в регионах.
- Своевременная выплата комиссионных.
- Информационное обеспечение.
Как правильно продвигаться в сетевом маркетинге
Когда сетевой рынок начал полномасштабно внедряться в нашу жизнь, а это где-то середина 2000-х годов, то я стал часто замечать, как некоторые дистрибьюторы ездили по селам и пгт, пытаясь продать хоть что-то прямо на улице.
Как сейчас помню: дождь, мороз, слякоть. Несколько десятков ящиков с косметикой для загара или спа салона прямо на земле. Стоят две девочки и зазывают толпу к их торговому месту. Тогда то и промелькнула у меня мысль: а может и хорошо, что мои родители так и не пошли в сетевой маркетинг?)
Что губит успех в МЛМ бизнесе
Если вы все таки попробовали стать сетевиком, то никогда так не делайте! Никогда не продавайте товар. Вообще, от слова совсем. И ни при каких условиях!.
Если вы уже выбрали какую-то фирму, то пронаблюдайте за тем, что делают успешные представители вашей компании. При этом, не берите в расчет то, что они делали когда-то. Здесь и сейчас они делают что?
Стоят на улице и впаривают продукцию? Нет. Ходят по знакомым и рекомендуют что-то купить? Тоже нет. Они вообще занимаются продажами? Да, занимаются, но что они продают? Продукцию вашей компании? Вряд ли.
Они торгуют совершенно другим лотом. Их задача продать вам видение лучшего чем то, что есть сейчас у вас). Они, словно инфобизнесмены, продают вам некий переход из точки А в точку Б, где в точке Б вы ездите на новой машине, отдыхаете 2 раза в год и на счету несколько сотен тысяч долларов.
Главная книга всех сетевиков
Поэтому, я утверждаю, что млм бизнес – это некий недо инфобизнес. Чуть ниже постараюсь объяснить почему. Здесь же просто зафиксируйте мысль: задача успешного млмщика не продавать продукт, а наращивать сеть!
Вы понимаете, что если бы те две девочки не стояли в мороз на улице, а выступали бы перед аудиторией и рассказывали как млм изменит их жизнь, то они бы зарабатывали в разы больше?
Более детально о том, что делают успешные сетевики, вы сможете найти в книге Дона Файла “10 уроков на салфетках”. Вот уж действительно самая главная настольная вещь каждого профессионала в этом бизнесе.
Мне ее однажды порекомендовали, когда пытались затащить в сообщество людей, которое бросает в воду порошок, похожий на кораллы. Книга не большая и в ней подробно и доступными словами рассказаны азы для успеха в таком деле.
Я был безумно благодарен за рекомендацию этой книги, но в ту млм компанию я так и не вступил).
Сетевой интернет маркетинг: второе дыхание бизнеса?
Для сетевого бизнеса всегда были характерны такие виды рекламы, как раздача каталогов и листовок, но сегодня все большее значение приобретает интернет. До сих пор специалисты спорят о том, стоит ли заниматься сетевым маркетингом через интернет. Но искать новых партнеров или клиентов без современного продвижения становится все сложнее. Например, один из партнеров компании EMGOLDEX подсчитал, что благодаря выходу в интернет можно сэкономить больше 10 лет и гораздо быстрее получить пассивный доход.
Встречи и обучение, которые спонсоры проводят оффлайн, можно перенести в интернет. Так они сэкономят и свое время, и время партнеров. Более того, появляется возможность для размещения рекламы, которую могут видеть тысячи и даже миллионы людей и заинтересоваться продуктом. Уже существуют сайты, на которых реализуется продукция компаний, представленных МЛМ бизнесом.
Но здесь вырисовывается одна отрицательная тенденция. Разрекламированная и купленная на этих сайтах продукция не всегда отвечает интересам потребителя. Пользователи, однажды приобретя разочаровавший их продукт, не возьмут его снова.
Так что лучше использовать две формы. Любому представителю МЛМ бизнеса необходимо лично общаться с клиентами и потенциальными партнерами, проводить обучение оффлайн, но, вместе с тем, нельзя игнорировать современные методы продвижения бизнеса.
Чем привлекает МЛМ бизнес?
Желание получить как можно больше средств, и при этом вложить «три копейки», не прикладывать никаких физических или интеллектуальных усилий – пожалуй, это самый важный фактор, который служит триггером для большинства клиентов сетевого бизнеса.
Суть такого предпринимательства заключается не просто в продажах, а построении целой сети – чем больше партнеров привлек дистрибьютор, то больше его доход. В свою очередь каждый партнер, дабы получать больше доход (а не только от продаж), привлекает своих партнеров. Эти партнеры также не хотят жить на одни продажи и привлекают к себе еще партнеров – и так до бесконечности. Главный дистрибьютор, который запустил цепочку, получает энный доход от всей сети. Следовательно, чем больше сеть, тем лучше.
Визуально это напоминает пирамиду – вершина, это дистрибьютор, а от него идут уже пласты – его партнеры и привлекаемые ими продажники. Конца у такой системы просто нет.
Человека, который хочет заняться сетевым маркетингом, как правило, привлекает не только возможность хорошо подзаработать, но и следующие факторы:
- Создать стабильный пассивный доход.
- Гибкий график – большинство совмещают такой вид деятельности с основной работой.
- Для старта не нужно больших финансовых вложений – если взять пример того же Oriflame и ему подобных, то стартовые вложения, это покупка определенного набора косметических средств по сниженной цене.
- Сделать карьеру – как ни странно, но самые удачные и упорные сетевики доходят до региональных директоров и так далее.
- Бонусы, премии и иные поощрительные программы – в сетевом бизнесе для тех, кто хорошо и много продает внедряют различные программы лояльности, что является грамотным маркетинговым ходом – это стимулирует продавать еще больше, а значит и тот, кто на вершине пирамиды, будет получать больше.
Вроде бы суть МЛМ бизнеса предельно ясна и никакого подвоха нет. Так почему же большинство в этом направлении предпринимательства не добиваются успеха и часто оказываются даже в долгах и с партией никому не нужного продукта? Все просто – желание быстро получить хороший доход не дает грамотно выстроить цепь продаж. Да и фактор навязчивости также играет свою роль – это отталкивает потенциального покупателя.
МЛМ и финансовая пирамида
Многие связывают сетевой маркетинг с печально известным проектом МММ 1990-х годов. Однако этот сектор не имеет ничего общего с финансовой пирамидой. Конечно, как и в схеме пирамиды, сетевой маркетинг работает на привлечение людей. Поэтому дистрибьюторы могут получать вознаграждение от компании. Однако участники финансовой пирамиды получают деньги только за свою «голову».
То есть их заработок зависит от количества людей, вложивших свои деньги в этот проект. Но вознаграждение в MLM зависит только от товарооборота, который создадут новые клиенты, привлеченные дистрибьютором.