Какой бывает
В одной рекламной кампании можно выбрать несколько настроек. Рискуйте так только тогда, если досконально знаете свою целевую аудиторию. В противном случае деньги уйдут впустую. И сейчас мы разберемся с основными видами таргета в интернете.
Географический
Недавно моя подружка SMM-специалист взялась рекламировать стоматологическую клинику. Они работают исключительно в Нижнем Новгороде, поэтому создавать креатив для всей России было бы глупо. Это и есть географический таргетинг.
Как это работает? Данные о местоположении IP-адреса пользователя сохраняются в кэше браузера. Когда он заходит на сайт или в соцсеть с таргетом, сведения передаются туда.
Рекламодатель, который настроил географический таргетинг на всю Россию, может потерять деньги. Делать так необходимо, если вы работаете по всей стране: имеете филиалы, осуществляете доставку или продаете онлайн-курсы.
Как настроить. В рекламном кабинете ставим булавку, где хотим показывать креативы.
По интересам
Каждому что-то нравится. Кто-то обожает путешествовать, кто-то – читать, а другие – коллекционировать крышечки от бутылок. Этим можно пользоваться, чтобы вычислять потенциальных клиентов.
Кому продавать авиабилеты, туры? Правильно, тем у кого в интересах значатся: иностранные языки, путешествия, культура, история.
Временной
Вы можете настроить показ рекламного объявления по часам, дням недели, праздникам, сезонам.
На завтрак хочется чего-то полезного: кашу, мюсли, яйца. На обед мечтаешь о чем-нибудь посытнее: мясе, морепродуктах. На ужин предпочтительны суши, вино, курочка. Когда кафе меняет рекламу в зависимости от времени суток, оно зарабатывает в несколько раз больше. В этом весь временной таргетинг.
Вот так выглядит настройка таргета по времени в Рекламной сети Яндекса.
Поведенческий
Узнаем интересы пользователя по его поведению и показываем подходящие объявления. Данные берем из истории запросов, посещения сайтов, которая хранятся в cookie. А также нам помогают счетчики вроде Яндекс.Метрики и Google Analytics.
Поведенческую рекламу можно размещать даже не на тематических сайтах. Пользователь заинтересован в том, что вы ему показываете
И с большей вероятностью обратит внимание и кликнет
Социально-демографический
Пол, возраст, семейное положение, размер зарплаты, должность. Информацию собираем из профилей соцсетей, кэша (отслеживание посещенных страниц), анкет и онлайн-опросов.
Знание демографических признаков поможет зацепить клиента и довести до целевого действия.
Посмотрите, как меняются рекламные объявления в зависимости от возраста детей. Хотя тема одна – продажа недвижимости.
С возрастом тоже можно поиграться. Начать заголовок вроде “20 лет – это время наслаждаться жизнью”. Конверсия будет выше. Приятный бонус – мы еще знаем о днях рождения и пользуемся этим. Отправляем подарки, делаем поздравительную рассылку. Завязываем отношения с клиентом, как с близким другом. Он проникается доверием и выбирает нас.
Тематический
Реклама отображается на сайтах, которые интересны целевой аудитории, и перекликается с вашим товаром/услугой. Если вы правильно подберете площадку, сможете рассчитывать на хорошую конверсию.
Тематический таргетинг подходит для того, чтобы продавать узкой целевой аудитории. Рекламу нового iPhone разместите на молодежном сайте, а кулинарные курсы – на женском. Вы получите полный охват, потому что посетители уже связаны с этим продуктом.
Сколько стоит таргетированная реклама
Предлагаемая социальной сетью ставка сразу закрепляется за объявлением и влияет на итоговый бюджет рекламной компании. Но соглашаться с предложением необязательно: тот же «ВКонтакте» не мешает вносить коррективы – то есть, сдвигать ползунок и влиять на бюджет, показы и информационный охват.
Логика банальна: чем стоимость выше, тем потенциальные результаты привлекательнее –например, при ставке в 1 000 рублей за 1 000 просмотров VK обработает до 49% от целевой аудитории и нарастит просмотры до 17 000 — 29 000 пользователей.
Если снизить ставку до 70 рублей за 1 000 показов, то целевая аудитория сократится до 9%, а просмотры – до 2 300 — 3 900.
А потому таргетологи и рекламодатели вынуждены искать тонкую грань между стоимостью, конкуренцией и спросом, и постоянно регулировать стоимость, оценивая эффективность опубликованных объявлений.
Показатели, как и стоимость, полноценно анализируется в рекламном кабинете социальных сетей или сторонних сервисов.
«ВКонтакте» беспрерывно отображает информацию о показах и переходах, вступлениях в сообщество, оформленных заявках, а заодно высчитывает CTR (соотношение просмотров к переходам).
Отталкиваться от показателей при настройке рекламы важно: чем быстрее обрабатывается статистика, тем выше шансы сэкономить бюджет, отсеять бесполезные креативы, а вместе с тем сократить ключевые фразы, не способные принести долгожданного результата
Как подготовиться к запуску?
Сначала проанализируйте аудиторию социальных сетей, в которых вы собираетесь продвигаться. Рекламировать аренду яхт в Доминикане нецелесообразно в Одноклассниках. Статистика социальных сетей есть в открытых источниках, вперед, в гугл!
После того, как вы выбрали площадку: ВКонтакте, Facebook, Instagram или Одноклассники, нужно решить, куда вы будете направлять поток будущих клиентов. На сайт или в ваш аккаунт/группу? Чтобы вы не выбрали, ваша площадка должна быть подготовлена и дать новым подписчикам то, что они ищут — выгоду/пользу/лучшее предложение. Сайт должен быть удобным и информативным, аккаунт в соцсетях — не пустым, а наполненным. И уймите своего внутреннего цыгана, избегайте сочетаний цветов, которые сделают ваш визуал лучшей шторой табора.
Таргетирование рекламы
Давайте разберем пример по таргетированию рекламы на одной из придуманных мной услуг. Представим, что у нас есть стоматологическая клиника, которая предлагает услуги по протезированию зубов. Вот какие шаги нужно сделать в нашем случае:
- Нужно обозначить основную услугу. У нас это будет услуга по протезированию зубов.
- Задаем географический вид. Допустим, что такая услуга активна только в регионе города Казань. Соответственно, гео-таргетинг будет с точным указанием города Казань. Также можно протестировать в контекстной рекламе и еще брать города, которые находятся рядом с Казанью. Будет тоже хорошо проанализировать этот момент. Однако Казань нужно указывать обязательно так как здесь такой вид таргетинга будет работать однозначно.
- Задаем временной таргетинг. В нашем случае будет, временной — круглосуточно*. Тут уже с пометкой. Как я уже говорил, если на нашем сайте существует система по приему заказов или система записи на прием через интернет, то мы можем настроить таргетинг на круглосуточный режим.
- Задаем демографический вид. Тут нужно отталкиваться от самой услуги или товара. То есть здесь учитываем именно целевую аудиторию. Для нашей услуги по протезированию зубов, скорее всего, будет актуально для мужчин и женщин в возрасте от 45 лет и выше. Именно эта услуга будет наиболее нужной для данной целевой аудитории в плане стоматологии.
- Настраиваем тематический таргетинг. Если мы собираемся использовать какие-то рекламные площадки (например, для баннерной рекламы), то мы можем настроить тематический таргетинг на тематику «медицина» либо на более узкую (стоматология). Если мы подберем какие-то сайты, которые отвечают на вопрос по стоматологии, то мы можем разместить там свой баннер. Если таких сайтов не очень много, то мы можем выбрать широкую категорию (например, медицина) на сайтах каких-то каталогах либо на региональных сайтах. И соответственно, там тоже можно разместить либо какой-то баннер, либо рекламную статью, либо еще что-то.
Вот такой пример таргетинга для нашей услуги. На этом у меня все! Теперь вы знаете, что такое таргетинг, для чего он нужен и какие виды таргетинга существуют. Также чуть выше мы разобрали один пример по таргетированию рекламы.
Что такое таргетинг
Благодаря правильному таргетингу Вы можете подобрать нужную аудиторию. И сделать рекламное объявление более релевантное. То есть, более точное. Другими словами, более подходящее именно этому человеку.
Идеально знать какие сайты человек посещает. Какие поисковые запросы вводит. И такая информация обычно есть в Яндексе и Гугле! Кроме того, информацию о пользователях для более точного таргетинга собирают и социальные сети и ютуб. И даже сайты с помощью куки-файлов!
Это сделано для более точного и эффективного использования рекламы. Поэтому некоторые маркетологи считают, что система таргетинга даже лучше, чем SEO-продвижение сайта — процент эффективности зачастую выше.
Для более точного «попадания» в клиента нужно собрать данные об этом клиенте. Это могут быть либо «живые» опросы «на улице» с помощью «живых» людей. Или автоматизироованный сбор информации о клиентах. Собственно говоря, сейчас в 99% случаев как раз и применяется такой автоматизированный сбор.
Данные такого сбора информации — это основа для точных рекламных кампании!
Какой пол, сколько Вам лет, где Вы живете, где учитесь, где работаете, есть ли муж или жена, какие у Вас интересы, кто у Вас друзья, в каких клубах по интересам Вы состоите, когда и куда совершали поездки за границу – вся эта информация доступна рекламодателям.
Итак, при создании кампании для таргетированой рекламы вы можете выбрать любую комбинацию этих функций, которая позволит вам охватить очень узкую и конкретную аудиторию: жителей определенных районов или улиц, незамужних девушек из данного университета, менеджеров по государственным закупкам, энтузиастов уличных гонок, городских путешественников
Кроме того, на основных страницах ремаркетинга, доступных по списку, вы можете взять список своих клиентов из CRM, загрузить его на сайт социальной сети, после чего рекламная система по номеру телефона или адресу электронной почты найдет нужных пользователей и покажет только их рекламу.
Сбор информации. На первом этапе должна быть собрана и проанализирована вся информация о потенциальных клиентах: демография, интересы, сегментация, поведенческие особенности. Затем целевая аудитория делится на сегменты.
Формирование рекламы. На этом этапе мы создаем рекламу для каждого сегмента аудитории. При создании рекламы в рекламной комнате мы выбираем параметры таргетинга, соответствующие данному сегменту аудитории.
Кому нужен таргетинг
Таргетированная реклама в Вконтакте или в другой социальной сети эффективна только при привязке проекта к конкретному региону и к городу или при ведении деятельности в узкой тематической нише. После ее запуска, предприниматель может решить такие вопросы, как:
- увеличение продаж, при условии компетентной настройки объявления в соответствии с характеристиками представителей целевой аудитории;
- оптимизация расходов на рекламу, при которых средства, оплаченные за полученную услугу, приносят максимальную выгоду для проекта;
- повышение узнаваемости бренда;
- формирование лояльного отношения к компании.
Разобравшись, в нюансах, что такое таргетированная реклама, становится понятным, что она сработает не во всех нишах. К примеру, неактуально ее использовать в промышленной сфере B2B.
Плюсы и минусы таргетинга
Главное преимущество таргетированной рекламы в том, что она доступна малому бизнесу и молодым компаниям, которые только начинают предпринимательскую деятельность. Зная, что такое таргетинг и как он работает, можно начать продвигать бренд с бюджетом в 100 р.
Другие преимущества:
быстрый запуск (на написание одного рекламного текста уходит максимум 20 мин., на проверку модераторами – 1 ч);
возможность проводить детальный анализ, чтобы понять, кто заинтересовался объявлением или как скорректировать его под ЦА;
возможность «переманить» клиентов конкурентных брендов и компаний, заинтересовав их более выгодным оффером;
возможность привлечь замотивированную аудиторию, которая действительно интересуется продуктом;
персонализация объявлений, которая позволяет привлекать внимание покупателей, проживающих в конкретном районе, увлекающихся определенным хобби или ищущих продвигаемый продукт;
возможность удержать внимание клиентов, которые уже взаимодействовали с брендом;
возможность продвигать продукт или бренд, не располагая сайтом или группой в соцсетях;
польза для потребителя, давно ищущего конкретный товар или услугу.
Еще таргетинг дает такое преимущество, как экономия времени на ручном сборе и обработке информации. После запуска объявления все результаты отображаются в таблицах, которые можно использовать для анализа продвижения.
Несмотря на достоинства, таргетированная реклама – не волшебная пилюля, которая поможет моментально продвинуть бренд в массы. Чтобы приблизиться к цели продвижения, в любом случае нужно время, финансы, детальный анализ решений и ошибок. К ее недостаткам можно отнести:
- необходимость собирать личные данные, к чему большая часть целевой аудитории относится настороженно;
- необходимость соблюдать правила социальных сетей, что порой не дает проявлять креативность или рекламировать определенные категории товаров (табачная продукция, алкоголь и т. д.);
- низкая вероятность попасть в замотивированную ЦА, из-за чего приходится работать с «холодными» клиентами;
- постоянная вовлеченность, которая подразумевает регулярное отслеживание реакции ЦА, редактирование объявлений и формата их подачи.
Таргетинг – рекламный инструмент, при работе с которым нужно проявлять профессионализм и внимательность. Чтобы он сработал, необходимо правильно распределять бюджет, следить за корректным введением данных и запуском. Поэтому компании, которые не готовы заниматься продвижением самостоятельно, обращаются к таргетологам.
Рабочие нюансы
Чтобы рационально использовать средства рекламного бюджета, нужно максимально точно выбирать целевую аудиторию. Предприниматель должен четко представлять, кто будет покупать его продукцию. Неточности в характеристике потребителя даже в одном пункте могут стать причиной лишних трат. Чтобы не слить бюджет, в настройках нужно устанавливать лимиты на расход средств и правильное время показов.
Цели таргетированной рекламы
Бесполезно показывать объявления в ночное или утреннее время. От такого рекламного хода отдача будет нулевая. Каждое объявление нужно тестировать. Для этого оно изначально оформляется с небольшим лимитом показов, чтобы понять, работает оно или нет. Для привлечения внимания пользователей, в каждом объявлении необходимо использовать изображение
Оно должно быть в хорошем разрешении, поскольку картинка является основным элементом таргетированной рекламы, привлекающей внимание целевой аудитории
10 психологических тактик таргетированной (и любой другой) рекламы
Ник Коленда, американский психолог и маркетолог, в своем блоге описал уникальные инструменты, которые помогают продавать больше с помощью рекламы. Возьмите их на заметку – они пригодятся, когда вы начнете заниматься таргетингом :). В этом разделе использованы фото из блога Nick Kolenda.
Тактика 1. Расположите изображения и графики слева
Все дело в том, что за обработку графической информации отвечает правое полушарие мозга, а текстовой – левое. Просто взгляните на изображение ниже – какое из них вам легче просмотреть и на какое уходит меньше усилий?
Позитивный опыт при просмотре рекламы автоматически подталкивает к покупке. Мы быстро увидели то, что хотели, не напрягаясь – и результат очевиден.
Тактика 2. Изображайте товары в виде, способствующем интеллектуальному взаимодействию
Поясню
Здесь важно, чтобы на картинке все выглядело готовым к использованию. Пример очень простой – рекламная кампания кружек была запущена в двух вариантах
Первый, где ручка кружки была слева, дал гораздо меньше продаж, чем тот, где ручка была справа. Здесь шла ориентация на большинство покупателей (правшей).
Потенциальные клиенты мысленно взаимодействовали с кружкой, и результат стал именно таким, каким задумывался. Просто посмотрите сами на картинку: какая вас больше привлекает? То же самое можно отнести и к другим товарам:
Тактика 3. Ориентируйте взгляды моделей на CTA
CTA называют Call to Action, призыв к действию. Под моделями подразумеваются персонажи.
Модель не должна смотреть в глаза пользователю – это отвлекает.
Тактика 4. Показывайте привлекательных моделей (если они уместны)
Продемонстрируйте, как ваш товар или услуга смотрятся на человеке. Либо же подразумевает такое состояние. Например, после прохождения обучения профессии таргетолог человек работает из дома и улыбается.
Конечно, помните об уместности и композиции кадра, пример ниже наглядно все иллюстрирует.
Тактика 5. Увеличьте слова, передающие эмоции
Используйте жирный шрифт, выделение капс-локом (Caps Lock) для создания ПРОДАЮЩЕЙ рекламы. Здесь срабатывает заложенный предками механизм – человек с древних веков определял угрозу по ее размерам.
Реклама – НЕ УГРОЗА, но взгляд зацепится за что-то, отличающееся по размеру от общего фона.
На примере выделено слово АГОНИЯ. Перевод – не позволяйте налогам стать причиной АГОНИИ.
Тактика 6. Упомяните несколько характеристик (но не использование)
На примере это выглядит так: пишите, что ваш курс обучает профессии, но в рекламе не пишите о том, что человек сможет делать после прохождения этого курса. Смысл здесь в том, что навязанные решения (что делать) мозг может отрицать.
В то же время, и такие приемы могут сработать – все очень индивидуально и зависит от целевой аудитории.
Тактика 7. Используйте утвердительный язык для гедонических продуктов
Гедонизм – стремление к удовлетворению. Несмотря на то, что призывы и предложения в повелительной форме могут оттолкнуть, в случае с гедонизмом можно сыграть на желании каждого удовлетворить собственные потребности.
На примере – вместо Попробуй это используется Сделай это.
Тактика 8. Используйте рифмы в своих слоганах
Здесь все просто. Вспомним (или прочитаем впервые) старый советский слоган от Главрыбы: Всем попробовать пора бы, как вкусны и нежны крабы.
Или От Парижа до Находки Омса – лучшие колготки. Жизнь хороша, когда пьешь не спеша (Миринда). В то же время, нужно соблюдать меру и не переходить грани.
Дэвид Огилви, которого многие признают отцом рекламы, сказал: «Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама».
И снова – без фанатизма :). Шрифт должен быть читаемым.
Тактика 10. Приглушите цвета в объявлениях с наполнением
Если рекламный баннер, который вы создали сами или поручили дизайнеру, располагается на картинке – обязательно заглушите ее цвета. Это делается для того, чтобы не отвлекать потенциального покупателя от главного – восприятия рекламного объявления.
Указанные тактики не являются панацеей. Какие-то могут сработать с вашей целевой аудитории, а другие – нет. Мы написали о них для того, чтобы задать направление мысли. Ограничений нет.
Цена и охват аудитории
Следующий шаг – выбор модели оплаты и определение бюджета.
Если вам важен трафик на сайт, выбираете клики. Система будет оптимизировать кампанию так, чтобы за свой бюджет вы получили как можно больше кликов.
Если же вам важно увеличить знание, выбираете показы. Тогда вашу рекламу увидит как можно больше людей (при этом, неважно будет, совершат ли они какое-то целевое действие)
Можно также выбрать в качестве цели просмотр видео или установку приложения. В этом случае система будет выбирать аудиторию, которая скорее всего будет совершать желаемое действие.
Платформа позволяет оптимизировать бюджет. Для этого воспользуйтесь аукционной стратегией. Задайте общий бюджет кампании и бюджет на один день (чтобы кампания шла равномерно). Все бюджеты должны быть не менее 100 рублей и кратны этой сумме.
Аукционная модель предполагает 3 вида стратегий:
- Максимальное число кликов или показов. Вы их получите по средней указанной цене. В приоритете у системы будет количество кликов или показов.
- Фиксированная ставка. Система будет ориентироваться на заданную вами стоимость клика или показа. Она не сможет меняться по ходу кампании.
- Минимальный расход. Вы указываете максимальную стоимость цели, а система оптимизирует кампанию так, чтобы закупать визиты или показы как можно дешевле.
Кому нужна таргетированная реклама в Инсте?
Конечно, продвижение бизнес-страницы в Инстаграме имеет большие плюсы, но, тем не менее, не всем это подходит. Поскольку ЦА этой площадки чаще молодежь и девушки, то лучше всего идут компании, которые предлагают услуги именно для этого сегмента потребителей.
Итак, если вы:
- Имеете онлайн-магазин с привлекательным и недорогим товаром.
- Разрабатываете мобильные приложения.
- Владеете кафе, рестораном.
- Продаете предметы мебели и интерьера.
- Занимайтесь крафтингом.
- Занимаетесь туризмом и путешествуйте.
- Продаете детские товары.
- Ведете страницу с тематикой здоровье, медицина, похудение, психология.
- Ведете кулинарный или фешн-блог.
- Проводите свадьбы и мероприятия, тренинги.
- Или вы писатель, музыкант, известная личность.
- Ведете аккаунт с качественным визуальным материалом.
То таргетированная реклама для продвижения страницы в Инстаграм,имеете то что вам нужно для поиска и привлечения ЦА.
Скорее всего вам пригодится и эта информация: “Несколько хитростей создания эффективного рекламного поста”.
5 этапов настройки таргетированной рекламы
Принцип работы таргетинга мы выяснили, осталось его запустить и начать продвижение продукта. Если совсем просто, то вы определяете группу пользователей и ждете показов объявлений. Но для хорошего результата необходимо соблюсти некоторые нюансы.
Выбор цели продвижения
Перед тем как запускать таргетированную рекламу, вы должны понять, ради чего вы это делаете. Эффективность рекламной кампании оценивается по тому, какие цели в результате были достигнуты. Назовем основные:
Популярные статьи
Высокооплачиваемые профессии сегодня и в ближайшем будущем
Дополнительный заработок в Интернете: варианты для новичков и специалистов
Востребованные удаленные профессии: зарабатывайте, не выходя из дома
Разработчик игр: чем занимается, сколько зарабатывает и где учится
Как выбрать профессию по душе: детальное руководство + ценные советы
Определение целевого сегмента аудитории
Начинать надо с определения социально-демографического статуса своего потенциального клиента. Эта информация доступна при исследовании практически любой аудитории.
Любой владелец бизнеса легко ответит на вопросы о том, какого пола, возраста и профессии основное число его клиентов.
Несколько сложнее определиться с интересами потенциальной аудитории таргетированной рекламы. Алгоритм определяет их на основании поведения пользователя на страницах соцсетей: где они ставят лайки, где пишут комментарии, в каких сообществах состоят.
Правда, ничего не мешает любительнице вязания подыскивать себе новый автомобиль. В некоторых сегментах трудно классифицировать интересы пользователей. Чтобы сделать это максимально точно, советуем протестировать несколько вариантов настроек. И по результатам продвижения через 2-3 дня выяснить, какой из них более эффективен.
Бюджет продвижения и форма оплаты
Решите для себя, какую сумму вы готовы отдать за привлечение одного пользователя. Способ оплаты зависит от цели продвижения и от рекламной стратегии.
Выбор стратегии продвижения
Стратегия продвижения также зависит от выбора цели. Дальше мы дадим ряд рекомендаций для различных планов таргетинга.
Охваты или клики
Вы выбрали стратегию оплаты за показы или клики. Тогда собирайте максимально широкие аудитории. Создайте несколько креативных описаний продукта/услуги/бренда без явных СТА на покупку или подписку. Установите минимальную ставку и следите за рекламной кампанией. Если количество кликов или показов надо увеличить, плавно поднимите ставку.
Подписки
Вы выбрали стратегию оптимизации на подписки. Тогда в рекламных креативах делайте больший упор на СТА. Например, предложите бонусы за подписку – люди будут довольны.
Выбор стратегии продвижения
Начинайте продвижение после выбора рекомендуемой ставки или на 10-20 % ниже рекомендуемой ставки за показы/клики. Как только расход покажется вам слишком большим, плавно понизьте ставку. Если вы захотите оптимизировать, отключить или масштабировать свою рекламную кампанию, то ориентируйтесь на цену за подписку, а не eCPM или eCPC.
Действие на сайте
Выделите определенное действие на сайте и обязательно настройте на него конверсию. Выберите стратегию оптимизации на конверсию.
Создание нескольких вариантов объявлений
Тестирование — обязательный процесс продвижения. Даже если вы уверены в том, что хорошо знаете аудиторию, которой собираетесь рекламировать свой продукт, все равно сначала протестируйте объявление.
Только когда вы увидите реакцию пользователей, сможете определить, какие креативы и настройки лучше работают. И не думайте, что результат тестирования, проведенного в прошлом месяце, сработает и сегодня. Информация должна регулярно обновляться.
Работайте с несколькими вариантами объявлений и несколькими группами с различными настройками. После того как модераторы пропустят ваши объявления на площадку, тщательно следите за результатами и при необходимости корректируйте настройки.
Стоимость таргетированной рекламы
Стоимость таргетированной рекламы зависит от разных факторов и рассчитывается индивидуально. На нее могут влиять:
- количество конкурентов в определенной нише,
- охват целевой аудитории,
- кликабельность и т. д.
В любом случае заказчик расплачивается за результат: действие (cost per action), установку приложения (cost per install), подписку (cost per follower) или оформление заказа (cost per order). Ставка повышается в случае, если целевая аудитория узкая или в нее одновременно «целится» большое количество рекламодателей. Большинство площадок устанавливает минимальную стоимость размещения рекламного баннера. В него не входит НДС, который нужно оплачивать отдельно. При этом потолка в этом случае нет. Чем больше рекламный бюджет, заложенный заказчиком, тем больше охват.
Разберём пример. Бренд выпускает одежду для женщин от 20 до 60 лет. Целевая аудитория – широкая, поэтому можно получить большое количество переходов. Если одежда премиальная и представлена только в Москве, то количество переходов уменьшается, а стоимость таргетинга повышается. Если бренд ориентирован на ценителей винтажной одежды от 30 до 40 лет, стоимость 1000 целевых действий будет еще выше.
Как устроена
Начинаем с определения целевой аудитории. Пока вы не знаете, кто ваш потенциальный клиент, настроить эффективно рекламу невозможно.
В маркетинге принято пользоваться парсерами. Это сервисы, которые собирают контакты пользователей соцсетей по определенным параметрам.
Таргетированная реклама стала возможна благодаря информации из соцсетей, IP-адресам, кэшу браузера. Помните, у ВКонтакте есть такие пункты, как интересы, деятельность, любимые фильмы и книги. По этим данным, алгоритм таргетинга понимает, кому показать рекламное объявление.
Более 100 крутых уроков, тестов и тренажеров для развития мозга
Начать развиваться
Этапы запуска таргетированной рекламы:
- Регистрируемся в соцсети или на другой площадке для таргета.
- Пополняем баланс.
- Указываем характеристики целевой аудитории. Выбираем время и формат рекламного объявления.
- Пишем заголовок, текст.
- Загружаем картинку.
- Отправляем на проверку. Если рекламное объявление не нарушает правила, то его скоро увидят ваши потенциальные клиенты.
Модераторы отказываются пропускать рекламу:
- эротики, сайтов взрослой тематики;
- сигарет и алкоголя;
- финансовых бирж вроде Forex;
- других соцсетей-конкурентов;
- онлайн-казино;
- сайтов, продающих дипломы и справки.
Если креатив ничего запрещенного не содержит, он появится через несколько часов.